小夥伴們好，我就是微三雲鐘小霞

電子商務其實和傳統商業，例如店面店傢沒什麼本質區別，都能夠滿足客戶必須，給予客戶所需要的服務與產品。僅僅電子商務便是電商的意味，其實就是同店面買賣不同點是借助互聯網進行商業服務活動形式。

.依據幾回中國大中型電子商務網站的擊殺結論看來，不難發現在擊殺泛濫成災以後，消費者參與擊殺動機早已變得更加確立和直接瞭，等候逐漸，刷網頁頁面，點擊購買，看是否成功提交訂單，取得成功支付，失敗離開。從後臺數據來說，擊殺開始的時候瞬間UV的確平行線提高，可是所帶來的交易量卻寥寥無幾，許多策劃人預估的話題度產生的相關性交易不是很明顯。

“擊殺”營銷推廣本質是一種特惠廉價營銷，與互聯網的融合為顧客造就瞭價錢使用價值、資金時間價值和娛樂使用價值，也為給予“擊殺”商品營銷的公司造就瞭瀏覽量使用價值、廣告價值、搭售使用價值、盈利價值與倉儲物流使用價值。企業對“擊殺”營銷推廣開展價值管理，務必靈活運用多種多樣推廣工具盡可能的減少消費者認知風險性，為顧客造就更多的感知價值。“擊殺”營銷推廣其本質就是一種限時秒殺和低價營銷，並且與互聯網的融合使之形成瞭吸人眼球的宣傳性，制造出有普遍受眾群體基本的用戶價值。

擊殺遊戲的玩法有別於拼單、壓價等的地方在於，擊殺很在意時效性，通常是構建稀有搶的氣氛，隻需發現一個消費者在搶產品，別的顧客一定是蜂擁而上，隻需性價比超高，幾乎不會充分考慮這東西是否時下必須品，僅僅惦記著劃算先屯著，遲早會用到。

並且擊殺除瞭可以短期內推動產品的銷量提升外，另外一個作用是集聚很多人氣。根據什麼樣的方法可以把這些總流量存留或是導向線下，乃是每一個經營必須獨立思考的區域。

一、傳統秒殺活動遊戲玩法

1.擊殺功能介紹，運用是消費者在有限的時間裡內給予小於平時價錢的產品，營造出一種濃重的限時搶購氣氛，以達到引流、營銷及提高購率效果。

活動說明：建立限時秒殺，關系商城系統產品，以小於商品原價的秒殺價吸引顧客參與限時秒殺 客戶選購可以使用優惠劵、買東西幣抵稅、回購抵稅。

二、組隊擊殺抽獎活動遊戲玩法

1.功能介紹 ：為回報眾多忠實粉，服務平臺發佈【擊殺拼團】主題活動，優選好用、優惠的產品供粉絲//購買，限時搶購取得成功(秒中)的粉絲可免郵自購，也可以授權委托服務平臺出售，限時搶購不成功(未秒中)的粉絲則無現錢補助，共享別人選購還能賺錢！

根據擊殺商品，客戶參加活動，達到時長直接開團，中獎者獲得商品，不中獎者回到付款金額而且額 外補助不得獎獎賞，因此鼓勵客戶多共享吸引住用戶數量迅速參加活動，與此同時活動得獎/未得獎的訂 單會產生分銷商，以達到分銷裂變

限時搶購換置擊殺遊戲玩法

限時搶購區產品

服務平臺產品分成限時搶購區產品和換置區產品，限時搶購區產品供消費者在擊殺時選購，購買東西的時候要付款改產品的價格額度

換置區產品

服務平臺產品分成限時搶購區產品和換置區產品，搶換置區產品供客戶拆換同使用價值產品及其換置發佈更新商品的價值時應用

秒殺活動

每一個區域的限時搶購區單獨打開，僅有打開期內才能夠限時搶購提交訂單買賣，一旦錯過，隻有等候90min後檢漏區再次擊殺限時搶購；

客戶擊殺所得到的產品，可以選擇送貨，也可以選擇拆換同檔次產品，也可以選擇服務平臺寄賣；

實價拆換

客戶擊殺獲得產品後，可免費拆換同一個價錢系列別的產品；

換置發佈

客戶擊殺獲得產品後，在交易發佈附加費後再次發佈，而且獲得使用價值更高產品，24小時就會自動到服務平臺限時搶購區開展寄賣，別的用戶還可以在限時搶購區搶購該客戶產品；

發佈附加費

產品再次發佈需要繳納費用，而且服務平臺將於產品再次交易完成後，給邀請人與空間店傢派發分銷模式獎勵金與空間主盈利（店傢獎勵金）；

簡單“擊殺邏輯性”與“參加步驟”，有利於網站迅速引流方法、裂變式，從而賣東西！

方式規章制度與舉例說明

VIP根據參加擊殺，不但可以限時搶購到自己心儀的商品，還能享受四大盈利：

客戶A、B、C同屬一個室內空間，且室內空間主為顧客D。限時搶購區產品1價格是100，換置發佈上漲幅度為30%，發佈附加費為20%，直推獎賞為附加費的20%，間推獎賞為附加費的10%，室內空間主獎賞為附加費的20%。

假如客戶C限時搶購瞭產品1後，再次換置發佈將產品1換置為產品2服務平臺寄賣，12小時產品2也被客戶E限時搶購而且取貨，那樣起訴每個用戶可獲得啥盈利？

客戶C得到買東西獎賞：130（出售產品2所得的錢款）-100（購買東西1）- 20（發佈附加費）= 10

客戶B得到直推獎賞：20（發佈附加費）* 20%（直推獎賞）= 4

客戶A得到間推獎賞：20（發佈附加費）* 10%（間推獎賞）= 2

客戶D得到室內空間主獎賞：20（發佈附加費）* 20%（室內空間主獎賞）= 4

客戶E：得到心愛產

搶購寄售模式，歡迎部署系統

1.平臺資產：消費賬戶零錢，購物積分賬戶，提貨券，服務費貢獻值

2.積分：積分不能互轉，隻能往下級轉（註意開啟後，整個平臺的積分都不能互轉瞭，隻能給下級轉）

3.貢獻值：提貨後贈送貢獻值，預約活動凍結回款金額4倍左右貢獻值，完成活動解凍貢獻值，寄售需要支付貢獻值做手續費

4.結合秒殺寄售和盲盒賣貨模式

5.流程：

第一步：代理跟平臺買積分或者消費贈送積分，1：1充值到積分賬戶，代理積分可往下級轉

第二步：用戶跟上級購買積分，積分可兌換提貨券後，提貨券滿一定金額必須兌換產品提貨（意思是積分有封頂），提貨後才能參與活動賺錢（不提貨無法參與搶單活動，意思是實現產品交割，避免平臺風險），積分兌換提貨券時1：1贈送貢獻值

第三步：結合限時秒殺搶購，定點時間進行搶購預約活動，預約活動需要凍結一定數量貢獻值作為押金（凍結金額按每一輪的變現金額4-5倍左右設定固定值，主要用來控盤，保證80%以上的貢獻值在凍結狀態，這樣可以控制每天的資金釋放，實現平臺資金控盤），同時避免用戶搶單後爽約不付款，如果用戶一定時間內不付款將扣除凍結的貢獻值

第四步，搶購產品，搶購時支付增值部分的金額，比如500元的產品，支付第一輪溢價6%部分30元，不需要支付產品首發價（平臺暫時不收，如果用戶後續搶購後需要提貨才需要補產品首發價）

第五步：產品寄售，寄售時支付4.85%貢獻值即27.71個貢獻值作為手續費，用戶貢獻值不足支付寄賣上架手續費時，可以找上級購買或者在平臺購物獲得積分然後兌換提貨券從而間接獲得更多貢獻值支付寄售上架手續費。

第六步：等候第二天平臺結算，得到平臺結算67元，包含昨天付的30元本金和昨天付的27.71個貢獻值手續費和凈利潤6.1元，（寄售服務費支付的是貢獻值，現在成功1:1變成現金瞭），還凈賺1.15%，若需要提貨則需要支付成本價

相當於貢獻值支付4.85%變現瞭4.85%的現金，還凈賺一筆錢，產品也是免費送的

推廣營銷分銷費用：團隊計酬獎勵，直接間推獎等

備註：假設從6%起每輪溢價部分增長1%，10輪左右產品價格番一倍，18次接近10倍，18輪500的產品變5000，到瞭5000元指定值，平臺拿錢自動兜底回購，如果代理最後5000元時搶單，則撥給代理5000積分給代理

平臺盈利計算：

30分銷成本，20產品成本，搶單區貢獻值變現支出控制在25%-30%左右

平臺凈利潤20%-25%

此模式會造成一定量的貢獻值餘額增長，不過整體沒有泡沫，平臺可以根據每天資金情況決定釋放多少訂單成功搶單結算，實現平臺良性增長。