我做直播有5年的時間瞭，一開始的時候覺得很累很難熬，現在讓我每天連續播個10小時我都覺得小菜一碟。

很多人覺得主播看起來非常光線亮麗，每天隻要動動嘴皮子就能買下上海市中心的頂樓花園復式（此處艾特小李同學），但是背後的努力卻是你看不到的。

比如說我，每天固定的直播時間是晚上9：30到12點，有時候會直播到凌晨1、2點。除瞭在抖音直播之外，我還要在抖音大學、騰訊公開課以及公司自己的官網講課，每天的時間被安排的很滿。

下面是我每天的作息時間表

而且主播的累，其實不在於直播時間的長短，而在於你的直播間有沒有人看？有沒有人跟你互動？

我從2016年做淘寶直播，2018年做快手直播，2019年做抖音直播，可以說主流直播平臺我基本上都玩瞭個遍，按理說直播的經驗也積攢瞭不少，但是每開一個小號的時候，依然還是會碰上直播間不進人的情況。

做直播，尤其是新手做直播，最重要的就是心態問題，可能你口幹舌燥講瞭幾個小時，右上角的同時在線人數不到10個人。

有些主播沒什麼耐心，播瞭半小時左右不進人，就罷工不播瞭，然後得出一個結論，“抖音這個平臺不行”或者是“我自己不行，我就不適合在抖音玩。

直播間不進人，那不是平臺的問題，也不是你的問題，而是方法不對啊。

以抖音直播為例，我來講一講如何獲取直播間流量的方法。

一、流量來源

我們先來看看直播間的流量來源都有哪些？以及這些來源的流量占比如何。

1、直播自然推薦流量

直播自然推薦流量是抖音直播間占比最大的部分，這個來源的流量要達到60%左右，才算是一個健康的直播間。

推薦feed是把我們的直播間推到更多垂直標簽的人面前；同城feed是把我們推薦到同城用戶面前，建議大傢一定要開啟同城，同城轉粉的概率很高。

2、關註tab

關註tab就是已經關註你的用戶，直接從他的已關註裡面進入你直播間的，這個部分的占比也挺高的。

3、短視頻引流

雖說我們現在可以不用發短視頻就直接開播瞭，但是有時候開播前發一條預告短視頻，也是能幫我們引流的。

4、付費流量

付費流量主要分為DOU+、千川、toplive等，付費流量能放大我們的坑產，加速直播間標簽的確定，獲取精準垂直流量，加速直播間的發展。

但是不建議我們太過依賴付費流量，它的存在主要是為瞭撬動免費流量。

5、其他

除瞭上述這些流量來源之外，還有個人主頁、搜索、訂單中心等來源的流量，一般占比不是很大。

二、直播間4大權重

直播間不進人有一個很大的原因就是我們的直播間權重太低，uv價值、停留時長、互動率、轉化率這4個因素直接影響瞭我們的直播間權重，也間接導致瞭直播間沒人看。

1、uv價值

做過電商的知道，uv是訪客量，pv是瀏覽量，那uv價值又是什麼呢？

uv價值=銷售額/訪客，也就是進我們直播間的每一個訪客帶來的價值，其中的銷售額包括直播間商品的成交額，也包括用戶給你刷禮物的金額。

一般來說，一個直播間的uv價值做到1的話，是及格線，直播間就會開始進人瞭；如果uv值能達到5以上，就算很優秀瞭。uv值一旦上去瞭，你就會進入直播廣場，迎來源源不斷的免費流量。

2、停留時長

停留時長是非常重要的指標，新主播的停留在線時長在1分鐘左右是正常的，達到3分鐘，就算中等偏上瞭，達到五分鐘就算是非常優秀瞭。

拉用戶停留時長最好的時機是新號的前三天，可以采用“憋單”的方式進行操作。

憋單的關鍵是主播的話術和節奏，記住，千萬不要長時間憋單，時間太長的話，觀眾都失去興趣瞭，直接跑瞭。我這邊也總結瞭一份主播的《憋單話術模板》，暗號“主播話術”，無償分享。

3、互動率

直播間的互動率也是一個很重要的權重指標，一般來說在3%~10%是正常的，也就是說如果你這場直播有5000人看，評論數至少要達到150條，才算是一個正常的直播間。

我們可以多設置一些互動問題，讓觀眾在評論區回答；也可以發一些福袋，發福袋的時候要配合關鍵詞指令，隻有在評論區輸入瞭正確的文字，才有機會獲得福袋。

切記：發福袋一定要記得發貨，7天不發貨，會被收回福袋權限。

4、轉化率

轉化率決定瞭直播間的GMV，我們整場直播的轉化率至少要達到1%才算合格，如果達到5%就算很優秀瞭。

如果轉化率不夠的話，要配合千川和DOU+去拉，關於抖音的付費推廣，我們團隊之前也花瞭大幾百萬去做過精細化投流測試，總結出瞭一套既能降低成本，又能有效提升直播間流量的投流方法，想要的暗號“抖音投流”，無償分享。

做過抖音直播的人就會發現，自己在剛開播的時候平臺會給我們一定的流量扶持，但是幾天過後，就不再給流量瞭。這是因為抖音之前給的流量我們沒有接住，流量灌輸到直播間之後，既沒有評論也沒有點贊，停留時長又很低，後面抖音就會覺得這個直播間沒有投資的價值，就開始慢慢放棄你這個直播間，因為你不能給平臺產生收益。

就像你在打籃球的時候，老想著讓別人把球傳給你，然後自己去投一個完美的三分球，但是實際上別人把球傳給你之後，你連個籃筐都沒碰著，下次誰還願意把球傳給你？

同樣的道理，如果前幾次平臺給你的流量你接住瞭，直播間的各項數據都很好，那麼後面你再開直播的時候，抖音就會優先給你灌輸流量。

有瞭流量進來之後，主播的積極性就會大大提升，直播的時候也不會覺得那麼累瞭。

我覺得，在直播帶貨這個行業一定要有一個互相交流的圈子，因為平臺玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規則和玩法，可能你自己一個人在傢搗鼓3個月，還沒有老師一節課學到的東西多。

領取資料戳這裡：

我是衛陽，專註於抖音直播電商的90後創業博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。