一、需要的定義

需要（need）是有機體內部的某種缺乏或不平衡的狀態，是人的一切活動的動力源泉。

二、需要的特點

1.客觀現實性。

需要是客觀存在的，不因人的意志而變化。

2.主觀差異性。

每個人的需要是有差異性的，對需要的感受不同，忍耐力不同。

3.動力發展性。

需要是會發展的，不會永遠滿足，滿足瞭低級需要會產生高級需要。

4.整體關聯性

各種需要互為條件，互相聯系。

三、需要的分類

1.自然性需要和社會性需要

自然性需要是個體維持生命和延續後代而產生的需要。

社會性需要是人類在社會生活中形成，為維護社會的存在和發展而產生的需要。

2.物質需要和精神需要

物質需要是指那些指向社會的各種物質產品，並以占有這種產品而獲得滿足的需要。

精神需要是指那些指向社會的各種精神產品，並以占有這些產品而獲得滿足的需要。

3.間接需要與直接需要

間接需要是指那些比較概括的、抽象的需要，如理想。

直接需要是指那些比較具體的需要。

4.眼前需要與長遠需要

持續時間短的需要為眼前需要。

持續時間長的需要為長遠需要。

四、需要理論

大傢最熟悉的就是馬斯洛的需求層次理論，他將需要分為五個層次，後期他又加上瞭認知需要和審美需要。

1．生理的需要（physiological need）

2．安全的需要（safety need）

3．愛與歸屬的需要（love and belongingness need）

4．尊重的需要（esteem need）

5．認知的需要（cognition need）

6．審美的需要（aesthetic need）

7．自我實現的需要（self-actualization need）

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馬斯洛認為，人隻有滿足瞭低級的需要，才會去追求更高級的需要，偶爾會有跨越，但一般不會越過兩個層級。

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其他需要理論：

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