作為一個文旅從業者，看瞭太多文旅小鎮項目，說句實話全國99%的項目我都不會想去第二次。但國慶節最後遊覽的拈花灣，讓我不僅想多幾次考察學習，還令我萌生帶傢人來此旅居幾日的想法。拈花灣是我見過小鎮中做度假產品做的最好的，2019年拈花灣禪意小鎮入選首屆“小鎮美學榜樣”名單，也是文旅企業重點考察的文旅項目之一，影響力可見一斑。

部分拈花灣景觀

簡單介紹下拈花灣，拈花灣位於無錫太湖邊，緊鄰是靈山大佛，屬於完全新建的文旅小鎮。“拈花灣小鎮”從建築到景觀、到所有的一切都圍繞“禪意旅居目的地”這樣一個中心主題來打造，小鎮感覺和日本奈良相似，但仔細看又有不同。整個小鎮沿用唐代建築元素，由於國內唐代建築已寥寥無幾，日本更多延續瞭唐代建築風格，拈花灣小鎮相當於東渡以後又回到中國。建築審美上區別於其他所有國內的文旅小鎮。

濃鬱的和風感日式凹凸瓦，一塊一塊扣上的，非常精致美觀

有人對中國的建築修成日式風格持批評意見，我並不贊同。目前國內審美還處於借鑒和模仿階段，隻要有具有美感小鎮，根本不用考慮用瞭什麼風格。等到全國大多數小鎮都具有美感瞭，再討論文化融合或創新的路徑才是水到渠成的事情。

就現階段毫不誇張的說，拈花灣這個項目實在太好瞭，完全滿足現階段我對文旅小鎮期待和憧憬。其品質之高，在當下文旅小鎮中出類拔萃；細節之完善，園林景觀建築無一不精雕細琢；考慮之周全，禪意文化融於景區一花一木。

最最重要的是，拈花灣擊穿瞭一個用戶核心訴求:度假。我將從度假角度剖析拈花灣的設計精妙之處，從整體脈絡到細枝末節去瞭解整個拈花灣。

度假的核心產品：拈花客棧

為瞭更好的說明問題，我用奧維地圖把景區內部圖進行展示，便於大傢理解拈花灣產品。

紅圈部分是“拈花客棧”產品，也是拈花灣度假最重要的產品

看著密密麻麻的紅圈部分，你可以完全感受到拈花灣景區內的客棧這一核心產品。核心景區內一共13間禪意客棧，另外還有1個波羅蜜多酒店。整體房間數量超過1500，強烈推薦在拈花灣客棧內住一天，才能真正感受到拈花灣是怎樣圍繞住宿這一核心產品來進行打造。

每一個客棧即是一處風景、每一個客棧又是不同設計和主題，讓人住下就不想離開。

拈花灣客棧都是獨立的一棟，每一棟都是在禪意主題下，用瞭不同的格局、迥異的設計，住宿品質非常的高，價格不到400一晚，性價比讓人驚訝（相比周邊莫幹山等民宿產品）。客棧統一管理，我在網上預訂的客棧，是隨機分配到“門前一棵松”客棧。下瞭景區車後，一個穿著漢服的客棧管傢笑吟吟的前來迎接，服務細致周到。客棧門口就是一顆迎客松，公共空間寬敞、內院幽靜，房間陽臺能喝茶曬太陽，住宿條件相當讓人滿意。

左邊就是一顆迎客松客棧前臺，有各式各樣的活動，管傢下班後可聯系統一的客房服務公共空間，為遊客提供社交和娛樂的場所客房設計也另人滿意，房間右側是可以喝茶的庭院，床上有佛教文化的內刊

商業街部分在民宿之外，幾分鐘即可走到，動靜分區設計的非常好。在景區住有一個特別大的好處，深夜還可以穿著睡衣體驗小鎮靜謐之美，幾個商業小店都讓我聯系到日劇裡的《深夜食堂》。

拈花灣通過住宿留住遊客，才真正實現瞭夜遊。晚上拈花灣的活動屬於小而精，有亮燈儀式、3D水幕、一葦渡江等表演。而這些夜遊項目也讓遊客更好的轉化為住宿客人。拈花灣不是一個傳統意義上觀光的景區，所以純自然觀光遊客會很不喜歡，會認為缺少當地文化，人工痕跡過重，但它作為度假型景區則完全合適的，因為度假需求的是舒適、美好、服務、體驗。拈花灣門票網上購買不到100元，而網上預訂住宿直接是免門票的，這很能看出來整體運營思維就是留住遊客，讓遊客住在這裡。

剛才已經介紹完舒適的客棧環境，在說拈花灣的美好小細節。

整個景區可以看到開發方投入很大成本在設計和景觀上。拈花灣不僅吳國平先生一直打“苔蘚”這個賣點，其植物景觀搭配出的層次感是非常值得國內其他景區學習的，現在多數國內景區無論植物還是景觀都還處於毫無美感、亂七八糟的狀態。可能覺得這個投入瞭遊客欣賞不瞭，但正是做到這些細節才成就瞭拈花灣，這裡每一處的園林景觀都值得駐足細品的。

小鎮一隅，重點看下植物種植，地面鋪滿石子和苔蘚，草、灌木、樹呈現層次感，後側用竹籬遮擋，美觀度相當高

除瞭小鎮內充滿煙火氣的美好，鹿鳴谷、梵天花海區域景觀也極具觀賞性，鹿鳴谷是景區內的公園，投資肯定遠高於收益，但是鹿鳴谷完全彌補瞭景觀的不足，完善瞭整個旅遊元素。而且即將開放的拈花灣大禪堂，也由隈研吾和黃秋平作為主創設計，我個人相當期待。

鹿鳴谷（內有禪寺和茶堂，半山景觀非常像《你的名字》裡主角祭典之地）梵天花海（五、六、九、十月都是賞花好時期）

拈花灣的體驗部分也很不錯，在旅遊高峰期這些活動都處於爆滿狀態，所以度假時期就非常適合沉下心去感受這些傳統活動。目前我瞭解到拈花灣的活動有射箭、抄經、辟谷、花藝、做燈籠至少有二十餘種，其中免費的不少。整個住宿的遊客基本白天就可以在各個地方做不同的體驗活動。

箭館很有特色，射箭MENU，用射箭+茶+茶點的套餐提升瞭客單價，且必須換漢服射箭，很有儀式感。免費體驗抄經書活動，提供筆墨紙硯及描摹本，抄的經書可以帶走。外面是紮花體驗活動。拈花灣商業景觀

最後說下拈花灣的商業部分，可以說整個拈花灣的商業部分是品質感相當高的。不僅風格統一，而且符合禪文化主題。其中幾個店的設計很有特色，讓我一度以為是開發公司統一做的設計，所以我假裝入駐與招商部聯系，對拈花灣招商情況做瞭一個深度調研。

拈花灣招商：商傢是交租金還是通過聯營分成，選最高的那一檔。聯營是20-25%的利潤分成，租金為8-22元。比如你店很賺錢，基本就會歸為聯營類，如果商店入不敷出，可能就以租金形式保底。整個拈花灣統一收銀和監控，有合理的清退機制，保證商傢的優勝劣汰。商傢入駐的流程是首先提交品牌計劃書，然後選址談合同內容，等商店裝修好符合要求後，才簽訂正式合同，這樣有效避免瞭計劃書和實際投入不符，也有效規避拉低景區檔次的商傢入內。

最後說拈花灣要是有什麼缺憾，我個人認為夜景燈光效果是個問題，好像也隻有國內用這種花花綠綠的燈光氛圍效果。另外我認為營銷層面不過多強調禪文化，我認為應該對外宣傳就以最好的度假勝地，禪文化隻是體驗的一個主線，畢竟文化的受眾群體遠不如度假需求的群體。

希望未來有更多主題不同，但品質能媲美拈花灣甚至超越它的文旅小鎮出現，讓鄉村更美起來，人們的度假環境也越來越舒適宜居。

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