“ 貨不對板，給中國獨立站賣傢帶來的是什麼？”

“黑五”正在如火如荼的進行中，廣告戶封號的步伐卻不緊不慢依舊跟在每一個跨境賣傢的身後。

愈演愈烈的“ 貨不對板”、“不發貨” 行為，讓許多正規經營的中國賣傢受到瞭前所未有的傷害，從去年的谷歌、Facebook再到今年的Bing對中國賣傢獨立站廣告賬號大量的封禁，這些不僅讓中國品牌出海嚴重受阻，甚至“中國制造”的名聲也遭其荼毒。

可能很多人會問，什麼是貨不對板？官方一點說就是：收到的貨物或者商品與事先描述的外觀、型號、材料、質量或品牌不符，也可指看到的真人與照片或網頁等不符，小炎在寫這篇文章前也咨詢過我們公司做獨立站的運營，他給到我的素材可真是讓我對“貨不對板”大開眼界。

運營給到我的案例是今年9月份很有名的一個“花圈到手成戒指"貨不對板的案例，看到這個啼笑皆非的案例時又難免為中國賣傢感到痛心。

這個花圈是賣出去瞭12000單，銷售額450萬人民幣，差不多50美金每單，然後這位銷售這麼好的銷售業績也是被公司做成喜報發瞭出來，大多數運營能拿到一個月50萬的提成估計睡著瞭都能笑醒瞭，不過拿到這每個月50萬提成的代價就是，被關進去。

貨不對板模式

說到貨不對板，必須得說獨立站。目前跨境電商那些做貨不對板的，幾乎100%都是借助獨立站來營銷的。

賣傢往往不敢在亞馬遜、eBay上演”貨不對板“、“不發貨”這種戲劇性的一幕，它們對賣傢有著非常嚴苛的經營要求，比如我們知道，今年包括帕拓遜、傲基、通拓等知名大賣店鋪都被封殺，至今還沒有恢復過來。因此，想要發展自主品牌，脫離平臺創建獨立運營模式成為必然，獨立站的發展也更迫切瞭。

但像獨立站這種沒有像亞馬遜這種後臺監管的平臺，賣傢不用擔心資金的扣押店鋪的封閉，也不用考慮產品啥好不好賣，不好賣就隨時換，網站也可以換，域名也可以換。這個時候，一些投機分子就抓住瞭這個階段性發展“漏洞”。

這一類賣傢都有慣用的手法，一般是用shopify快速建立一個獨立購物網站，或者是單頁，然後大多數會采用PayPal收款。

他們的產品就從amazon，阿裡，甚至天貓等一些渠道上copy一些爆款，甚至盜用別人精心或斥巨資拍攝的產品圖、展示視頻等，再以超低的價格賣出。

等買傢收到貨，發現貨不對板後，如果想要一個解決方案，就會異常麻煩。首先，貨不對板不像是賣傢不發貨，不發貨是屬於詐騙的違法行為，賣傢沒有單號，沒辦法申訴，但是貨不對板是發瞭貨的，賣傢可以提供給PayPal審核的單據。

買傢如果想協議退貨，賣傢同意後，要先收到貨才會退款，那麼，問題就來瞭。把漂洋過海的貨物再運回中國，這個運費可是不小的額度，要比貨品貴多瞭，這就勸退瞭大部分買傢，隻能咽下這個啞巴虧。就算退貨成功，想要給個差評，警醒其他買傢，但獨立站現在缺乏監管，賣傢有絕對的管理權，轉身就能把買傢的差評刪個幹凈，這讓不少消費者在交易中心顯得非常弱勢。

貨不對版的案例比比皆是，除瞭今年比較出名的花圈事件，還有鐵風車，國外買傢在一獨立站點上看到是鐵質風車，收到貨之後卻變成瞭紙質小風車。還有可載人電動車到手成為掌中迷你車的等等。

那我們不僅深思，在這些大量的貨不對板消息後，引發的是什麼？是國外買傢對中國店鋪的不信任，一些賣傢表示，有時候不敢對買傢承認自己是中國賣傢，隻要被其知道自己是中國賣傢，就可能會遭到質疑，而需要耗費大量時力去解釋。

今年許多獨立站賣傢鏈接莫名其妙地收到瞭差評，留下評論的消費者並未從他這裡買東西，他也沒有出售任何貨不對板的產品。但是消費者不管這些，隻因為他是中國賣傢，被消費者看到後就直接給他留瞭差評。

說白瞭做貨不對板的精髓就是在於低價誘惑，一個幾千塊的東西，在網站隻要幾百塊，怎麼能不讓人心動，而且看樣子還很實用。

但也正因為這一小部分不良賣傢，讓整個中國賣傢群體都背上瞭黑鍋。“我們這些在與消費者溝通中‘勤勞善良’的中國賣傢，動不動就成為瞭他們口中的‘騙子’，這些賣假貨的賣傢‘功不可沒’，中國品牌出海、中國制造遲早毀在他們手中。

確實！當你面對一天十萬元利潤的時候，那種愧疚感又能算什麼呢？”獨立站起起落落十年，但真正發展起來的沒幾年，許多賣傢都是抱著賺一波就走的心態，沒有什麼深耕心態，針對這一現狀也真切希望中國政府能加大對跨境電商獨立站的監管力度，把每一個抹黑中國人的行為扼殺在搖籃裡，讓中國制造、中國品牌出海回歸正常，良性發展，能更好的在海外樹立中國人的形象

真切的呼籲每個心懷賺一波就走的跨境賣傢們，捫心自問一下，你是否給中國賣傢這個群體抹黑瞭？是否給“中國制造抹黑瞭”？