前言：為瞭讓大傢能對耶格系統有一個瞭解，我特意撰寫瞭這篇文章，耶格系統的精髓包含瞭太多的知識，所以這篇文章篇幅較長，涵蓋的知識面非常多。雖然這篇文章也並不全面，但是如果你想瞭解耶格系統，想找到多年來苦苦追尋的答案，想知道無數從事這個生意的人成功的秘密，這篇便是最正確的信息！根據在全世界發達國傢所展示的一切，毫無疑問，今天在中國——交互式合作，已經成為個人創業最好的事業機會之一，在這個行業中獲得成功，你將意味著獲得財務獨立、時間自由，真正實現一個：沒有恐懼、沒有憂愁、可以持續不斷的實現有價值的目標，同時在你的傢庭、生意、身體、心理、社交、精神等方面，獲得一個平衡和持續的發展，這是一個可以和你的傢庭目標，事業目標和人生目標共同平衡和成長的生意機會……但是，僅僅一個行業，一個機會，一個優質產品的承諾，並不能確保你的成功，我們相信如果隻有一個因素來確保人們成功的話，這個因素就是——環境。所以，在全世界范圍內，伴隨著這個行業成功運作的，是成功的教育系統。事實證明，今天，全世界最大的交互式合作公司——安利公司，全世界最卓越的系統――耶格系統，他不僅僅在這個行業中獲得瞭巨大的成功，成為瞭人們學習和效仿的典范，他是系統化運作的“鼻祖”，是目前為唯一企業化運作的團隊，他的成功培訓，也被全世界教育行業廣為推崇，它（英特萊德公司）已經成為全球最富盛名的三大成人培訓公司之一，它在世界范圍內，向他的營銷夥伴以及社會上的各界人士，提供成功所需要的信息，如：書、磁帶、光碟，舉辦多元化的培訓及咨詢等，它在世界范圍內被譽為：沒有圍墻的大學，百萬富翁的聯合企業，企業傢的搖籃，它的理想是：自由企業傢的理想。它的使命是幫助每一位想成功的人士去成就企業傢的夢想。它向人們提供在思維、心智、行為全方位的被時間驗證成功的模式。交互式合作將為您提供一個具有無限發展潛力的行業，安利公司將為提供最優質產品和最好生意機會的承諾，而耶格系統將在全世界為您提供成功的獨立生意人所需要的能力支持。今天，耶格系統（英特萊德公司），在中國剛剛起步，他的運作理念和模式，特別是他的培訓教育系統，把每一個人當作人才來培養，將能夠就當前市場的所有問題給出正確答案，真正符合這個行業的發展趨勢所有的要求，下面我將就耶格系統的理念做簡要闡述：我們認為，任何行業的成敗，取決於三個關鍵因素：經營方式、運作模式和附加值。經營方式：例如，安利 95 年進入中國，雖然隻有 5 種產品開拓中國市場，但是，就是因為他改變瞭一種經營方式——直銷，一夜之間，他改變瞭市場，獲得瞭巨大的發展。還例如，80 年代，你去買東西會去哪裡？供銷社，今天你會去哪裡？超市，超市之所以取代供銷社，是因為供銷社的經營方式已經不再符合市場的需求。運作模式：中國的企業喜歡談管理，你可以理解為管理、運作模式，我們認為，這是當前中國企業、團隊發展所面臨的最大問題。例如，今天，在全世界，有一個好生意，那就是加盟“肯德基”“麥當勞”，你認為那些花瞭300 萬，800 萬加盟的連鎖店的老板，他們買的是什麼？關鍵是“肯德基”“麥當勞”的運作模式。附加值：今天、未來，你的事業是否能獲得成功，還要看你的附加值是什麼？例如，今天你去買傢用電器，有兩種品牌供你選擇，一種是“海爾”，一種是不知名的品牌，通常人們會選擇什麼？通常人們會選擇知名品牌，人們買的又是什麼？是質量保證，是售前售後服務……，人們買的就是附加值。同樣，今天在交互式合作這個生意中，這三個方面，起著關鍵作用。首先，談談經營方式的作用 ：目前在中國的安利團隊中，有兩種經營方式。• 推銷獲利：工作以銷售為核心，占瞭整個生意的 80 ％。• 推廣的理念。今天，我們看到，市場的很多負面信息，和今天很多團隊的營銷方式有著直接的聯系，也是很多朋友，無法獲得成功啟動的關鍵原因。世界有一個著名的定律，也就是20、80 法則，還有一個95％和5％的定律，假設，今天你去發展一個顧客群體，假設有 100 個人，你是針對所有的人，還是僅僅去發展一少部分的顧客群體？在這個行業當中，我們當然希望發展所有的人。假如，你的經營是以銷售為導向，舉一個例子，有點片面，但這通常是很多新夥伴的做法：假如你今天加入安利瞭，然後盡快的告訴所有的你認識的朋友，“以後用產品買我的啊”，不可否認，你會得到一些顧客，接下來會發生什麼？你會發現會有更多的朋友會躲著你瞭，他們害怕被推銷。再假設：你發展瞭 100 個夥伴，如果你天天談產品，談買產品，銷售產品，你會發現，很快就有80％的人變成優惠顧客瞭，雖然他們加入的時候也希望在這個生意中成功，20％的人會堅持下來，3個月後，留下瞭的夥伴就隻有5個，而真正銷售做的好的，也就2——3個人。你能不能找到一種更好的方法，讓 100 個也就是所有人都接受？很簡單，我們要找到人們的相同點，那就是每一個人不可能都是推銷員，但每一個人都可以成為消費者，隻要我們用一種文化，加上供應公司的機會，就可以建立一個消費的網絡。然後教會每一個夥伴來專業化的消費，教給 20％不反對銷售的夥伴通過專業化的推廣模式，例如：推廣營養健康食品的“健康之旅”等等，然後給予具備銷售能力的夥伴個性化的指導和表彰，是不是我們就可以讓所有的夥伴都可以在這個行業瞭發展。這就是《生產消費者力量》的基本理念。事實上，早在 40 多年以前，耶格先生就發現瞭這一問題，銷售是反人性的，因為人們希望主動購買東西，不希望被動的購買。如果我們采取以銷售為導向的發展經營方式，80％的人會反感，而真正具備銷售能力的也就2％——3％而已。這樣團隊發展的淘汰率太高，就隻能采取人海戰術。最後耶格先生在運作中找到一個答案：那就是推廣的理念。今天這種經營方式已經經過近40年的驗證，是成功的經驗。今天在中國，我們看到這個行業，雖然人們對安利的產品已經廣泛認可，但人們並不太認可很多“安利人”的經營方式。事實上，每一個市場當發展到10——15 個年頭，都會面臨經營方式的問題，我們確信，推廣的理念，就是解決這個問題的最好辦法。為瞭進一步讓大傢真正瞭解，可以在耶格系統的培訓課程裡學習《推廣的理念》《推廣與推銷的區別》課程。其次，運作模式的作用 ：當前，整個中國的直銷市場，絕大多數的運作，基本上都是一種模糊的口頭文化的方式在傳播，管理和運作特點和領導人的個人行為有著直接的關系，“邯鄲學步”的故事再一次次重演，在這個行業中，我們經常發現，很多的新朋友，在剛開始的時候，懂的不多，但是，什麼都敢說、敢幹，但是，學習瞭兩三年，卻成瞭“什麼都懂，什麼都幹不好，沒有方向感的人”，成瞭“一瓶子不滿，半瓶子晃蕩”的人，這是很多人的學習、成長沒有系統的原因。我們常說，網絡營銷的精髓是復制，復制的核心是準確。誰能夠在最短、最快的時間內準確的復制，誰就可以建立一個龐大的生意團隊。復制什麼？？我們經常做遊戲，一排人，後面一個人復制前面一個人的動作，最後“企鵝變成瞭大熊貓”“我手疼變成瞭殺瞭你”，可見，“口頭文化”是無法正確復制的。復制什麼？如何才能準確復制？你是否已經掌握瞭正確的成功模式？市場到瞭今天，人們都認識到，靠個人的力量，是無法運作一個穩定的團隊，所有的領導人幾乎都有一個共識，那就是，今天是“系統為王”的時代瞭。那什麼叫系統化運作呢？讓我們先專業的來探討一下：系統就是成功的體系對你提供的常年持續不斷的支持 , 它包括專業化的工具（書、磁帶、 CD 、 VCD 等）；多元化的培訓（如何做事、如何做人等）；完整的咨詢線；一系列經過時間、實踐被驗證成功的模式；指導團隊運作的原則和準則、策略和方法；以及其他所有傳遞積極信息的途徑等，並且它是一個有機的整體。讓我們來具體解釋一下：1.專業化的工具：我們知道，做任何事情都離不開專業化。為什麼姚明打籃球賺錢，而我們賺不到？為什麼美國跟伊拉克地空戰爭，美國會勝利？那是因為人傢專業。在這個行業裡，書、磁帶、 CD 、 VCD 等被稱為工具，團隊學習和成長，接觸和跟進，激勵和統一同樣思維的工具。在耶格系統，我們的工具是最完善的，它是分階段分層次，是根據中國市場逐步的向中國市場推薦的，長期的、持續的教育計劃。從方法、模式到領導力，從健康到人際關系到營銷，還有每月學習計劃等等。以《成功大學 101 》套裝為例，共六盒磁帶，裡面有狄維士和約有 30 多位成功人士的共同分享，大的信息量和共同的思維方式，也是在這個生意中如何運作的基本模式。（歡迎大傢到耶格系統推薦工具裡進一步瞭解）。2.多元化的培訓：毫無疑問，產品培訓是這個行業的基礎，同時為瞭真正的提升每一個夥伴，系統給予大傢全方位的培訓，目前有近300餘節的課程，有新夥伴起步系列，到經銷商培訓課程——到營業經理的培訓課程，歡迎大傢到給你介紹系統的老師那裡學習部分課程，具體也可以向你的領導人瞭解。3.完整的咨詢線：這是耶格系統的一個特點，我們認為，人是無法復制的，畢竟每一個人起步的環境、條件、人際關系、文化層次、甚至信仰、價值觀等等都不相同，適合他人成功的方法，不一定就適合每一個人。假設我們把安利成功的歷程比喻成為一次過草地吧，靠每一個人自己去摸索前進，成功率太低瞭；如果有人告訴你說，“我走過，相信我，跟我走”，這也不太可靠，畢竟市場的環境一直在變（草地也會變）；如果在這個領域的大部分的成功者都說，“大傢的成功都是這樣做的”，這是不是就比較可靠瞭，因為，這就成瞭路――成功之路。而所謂完整的咨詢線，就是通過你的領導人，和這個行業裡 68 ％的成功者聯系到一起，我們認為，一個人的方法隻是個人的技巧，而所有成功者的成功經驗，就成為瞭共性的成功摸索。4.經過時間實踐驗證成功的模式：什麼叫模式？以前北方農村的傢庭蓋房子，有一種是用泥做的，等找好合適的土，和成泥，放在一個四方框裡磨平，再晾幹，就成瞭泥磚，用來做房子用，這個四方框就叫“模子”，它很簡單，卻保證瞭泥磚的基本相同的大小。這個行業裡，新的夥伴要從基本的模式學習開始，這就是《回到基本點》談到的基本動作。耶格系統為團隊提供瞭幾乎是全方位的基本動作，從《成功八部》到幾乎每一個關鍵細節，比如《名單分析表》《邀請卡》《計劃》卡片等等，比如推廣產品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身計劃》等等，都是經過市場實踐驗證和時間驗證的。我們常說，“教人模式，不要教人技巧”，因為，技巧通常是個人的，不太容易復制，而模式是大傢的，每一個夥伴都可以在學習好基本動作的基礎上發展自己的技巧。技巧在領導人之間用來分享較好，他會幫助大傢開闊思路。比如，要想成為一名武林高手，你會經歷怎樣的成長？憑一腔熱情？匹夫之勇？“瘋狗期”到處“亂咬”（呵呵，真不知道為什麼網絡界為什麼用這個比喻），不行，要從基本功，馬步，然後套路，比如長拳，短打……練習，一開始也許套路不太好用，但熟瞭就會生巧，你就會成為這個行業的高手，有一天，如果你悟性很高，也許你也能創造一套模式——“迷蹤拳”，你就成為瞭大師。如果沒有模式，學遊泳也隻會狗刨瞭，也許永遠無法專業瞭。5.原則和準則：耶格系統的對領導人的管理，有四大準則，五大主題，25項原則等等，我們知道，“沒有規矩，就不成方圓”，團隊管理絕對不能靠口頭文化，要的是專業化的管理。6.策略和方法：“條條大路通羅馬”最近的一定是方法，所謂方法，有方向，有思路，也有具體指導，這個生意有時候和打仗很像，《亮劍》電視劇中，李雲龍很會打仗，他總是用最小的犧牲來換取最大的勝利，有的人，很有激情，有魄力，但往往以最大的犧牲換取失敗。7.並且它是一個有機的整體：你不可能把成功書店的某些書，某個人的碟片，方法拿過來就說，這是系統瞭，否則，就像我曾經舉的一個例子，就學成“一瓶子不滿，半瓶子晃蕩”瞭，那是學習不系統的原因。事實表明，我們不僅僅是唯一的企業化運作的團隊及領導人們，我們也是最最完善的系統化運作的團隊，他會給我們的團隊全方位的培訓和教育，再加上各位的努力，我們相信，我們擁有美好的未來。第三，附加值：今天的直銷人，除瞭產品、機會？你還能賣什麼？回顧中國市場經濟，任何的生意：80 年是機會的時代，隻要去做幾乎就能成功； 90 年代是產品的時代，誰有最優質的產品、漂亮的包裝、先進的科技，誰就獲得瞭發展。在這個行業中，也是如此，95年～99年是機會的時代，做的早，堅持不懈的努力，是當時很多人成功的原因。 99年～04年，是產品的時代，誰擁有豐富的產品知識和銷售技能，誰就有機會，而今天，僅僅這些是遠遠不夠的，我們開始聽到“現在你做晚瞭？”“產品你打幾折？”的聲音。在未來，你如何建立團隊的文化？（請不要和供應公司的文化混為一談），而今天呢，而耶格系統的夥伴們，從加入的那一天起，你們就擁有瞭最好文化的附加值，那就是，全球最好的三大成人教育培訓公司之一——英特萊德公司（也就是耶格系統）。營銷界，有一本很好的書，叫《不賣牛排，賣滋滋聲》，人們可以拒絕任何的機會、可以拒絕優質的產品，但是，人們無法拒絕的是“文化”這個附加值。我們相信，今天的直銷已經到瞭專業化、系統化、企業化、模式化運作的時代，我們相信未來它在中國將會和全世界的其它國傢一樣，成為這個行業的典范和榜樣，將會成就無數人的未來和夢想。如果你擁有夢想，渴望成功，願意付出 2 ～5 年堅持不懈的努力，我們歡迎您的加入，一起去成就光榮和夢想。讓我們一起努力，一起在系統中成長！附：著名的財商大師羅伯特·清琦先生在《富爸爸–財務自由之路》一書中談到：“實現財務自由不在於你做什麼，而在於你成為什麼樣的人。學會如何面對拒絕，如何不受他人意見的影響，以及學會領導他人，你將有希望成功。因此，我會與任何一傢網絡營銷企業簽約，隻要他們首先承諾把我作為一個人才來培養，而不是把我變成一個推銷員。”他認為，關於制造商系統，必須具備以下兩個條件：1、一個有成功的成長記錄、有分銷系統和多年來都很成功的傭金計劃而且被反復驗證過的企業。2、具有你能夠由此獲得成功，值得信賴並可充滿自信地與他人分享的商業機會。關於培訓系統，必須具備以下三個條件：1、具有持續的長期的教育計劃，把你作為一個人才來培養。2、具有嚴格的導師計劃。你要向領導者而不是建議者學習，向他們那些已在象限右側做領導者並希望你成功的人學習。3、有你尊敬並樂意與之相處的人。