本文介紹當前能源創業的熱門方向“綜合能源服務”，先以較易理解的方式介紹下綜合能源服務的概念、業務，再說下對應可建設的信息系統，內容已超出國網，應該算電網信息化和這一領域的市場分析，要創業的ITer給我點個贊：）。

圖片來源於免費的https://www.pexels.com網站

一. 綜合能源服務的概念

綜合能源服務這詞廣義可囊括國網南網的一切業務包括傳統業務、增值服務，狹義通常指新能源、配售電和代維服務。先來看看電網公司對於綜合能源服務的定義：一種新型的為滿足終端客戶多元化能源生產與消費的能源服務方式，涵蓋能源規劃設計、工程投資建設、多能源運營服務以及投融資服務等方面。

這個解讀比較抽象，不好理解，我用較淺顯易懂的方式解析，拆開看“綜合能源+服務”，是對電網主業“賣電”的雙重擴充，由“電”到“綜合能源”，代表電網公司從電力經營擴展到包含瞭水（鍋爐）、煤、油、風、生物能等在內的多種能源的生意，表現形勢通常為替代和統營，替代如煤改電、氣改電，統營如電、水、熱、氣四表合一或三站合一的跨域經營。“賣”延伸為“服務”，一方面說明國網要建立客戶價值體系，即客戶對能源需要什麼，我們就賣什麼，另一方面說明國網不再隻做單一的售電生意，還要提供代維、節能、高可靠性等新型、定制、高級服務。總體來說就是要擴展業務類型、商品類型，轉變經營模式，做更大盤的生意，避免重走電信公司淪為IT管道的路。

二. 綜合能源服務的內容

綜合能源服務的工程通常有政府、電網公司、用戶、工程公司、信息化廠商等多方參與，國網的角色大部分時間是作為組織者、運營者，聯合工程公司、新能源公司等建設方，設計應用場景，共同為用戶（通常是工業園區）提供服務，共同盈利（或倒貼-_-）。我就不寫智慧共享這種空洞的詞瞭，直接列舉綜合能源服務的典型業務：

2.1 基礎業務

為客戶提供一次性、常規、傳統的業務：

• 發電環節：新能源發電，分佈式電源管理，如果你有合適的場地，包括國網在內的電力相關公司可以給你搞個光伏發電、風力發電等中小發電站，包括初始的發電設施建設工程和並網接入的托管、代運服務。
• 輸變配環節：傳統的電力工程建設在筆者眼中也是綜合能源服務的一部分，這裡特指園區、大工廠的自用電網建設工程和各種示范工程的基建部分，別看這個業務“傻大黑粗“，現在整個綜合能源服務實質能賺錢的還是這項，其它新業務現階段要麼賺政府或電網公司補貼資金，要麼是倒貼服務，靠工程賺利潤。這就像軟件不賺錢，帶動硬件銷售掙錢一樣。當前的綜合能源公司多是依托這種工程起傢。
• 售電業務：售電公司“批發”“發電公司的電向用電用戶“零售”，租電網線路，掙取差價。售電前幾年很火，看起來民營也能賺壟斷企業的錢，其實搞售電的，始終是發電企業、電網公司、大型用戶的衍生，火的那年賺的是政府補貼的錢（就像光伏）。因為這個生意本來就是貨源（電廠）、流通（電網）、用戶三個環節，售電公司插進來，那點增值服務帶不來足夠的差價，參見電信的虛擬運營商，現在又點搞成期貨之類的金融模式瞭，這行業感覺還是寡頭的市場。

2.2 服務性業務

為客戶提供長期性的服務，偏向於增值服務的新興業務。

• 電力設備代維：民營公司參與最多的業務，因為最苦B，類似58同城在IT界的地位，面向企業客戶，設備托管運維，省去企業請電工的錢。發展快，養人成本高，托管的設備類型龐雜，利潤低，需要走量，但可以維持長期的客戶關系。給客戶代維，後續如有擴容建設需求一般也由運維單位承接瞭。大中型企業、商場、園區、醫院、學校等會使用此項服務。
• 運行管理：算是設備代維的擴展、高級應用，除瞭對設備的巡視維保外，安裝物聯網監控設備，平時用來保障用電穩定安全，還可用於電能質量或節能分析，但要有一定投資，中小型企業都不care，用電大戶才有需求。
• 節能：最能為企業帶來實效的服務，其他服務磨破嘴皮，用戶看不到實效，付款意願很低。而節能這項相對來說是看得見的實惠，隻要做的成，賺錢是沒問題，而且節能服務不是一次性的，通常要對用電趨勢持續分析，按月或按季度更新用電策略，像一些化工廠一年電費幾個億，省個百分之一，就夠做一個“綜合能源服務“工程瞭。大傢覺得省電好像和電網公司售電是一個矛盾，但筆者瞭解瞭電網公司的跨域經營後，發現有很多新思路，見下文。
• 可靠性和電能質量定制：向上定制的，為高級用戶提供高等級的用電質量，比如99.9999%不停電，電壓波動小於3%。向下定制的，像美國如果你願意簽可以在用電高峰時停電的套餐，可以節省百分二十不等的電費。有錢的企業買高可靠性的高價電，窮人買低可靠性的廉價電，類似於飛機頭等倉和經濟倉的關系。

2.3 跨域經營

電網公司進入其他行業地盤的業務，近兩年新聞很多，這裡舉一些典型的：

• 電能替代類：典型的就是電動車、充電站，最火也最貼近民用的能源新經濟。如果電網公司做成瞭，相當於再開一個中石油。還有像煤改電、電動輪船、電烤煙等業務，綜合能源服務向“綜合電力服務”努力。
• 三站融合：把變電站、配電站的地址復用為5G基站站房和機房，這個算是盤活電力資產，和綜合能源服務也算擦邊吧，勝在想象空間極大。個人覺得5G站房可以理解，機房好像有點誇張，畢竟在電力站房的機房可靠性怕是會遠弱於專業化站房，數據的價值可比那點地皮高多瞭，也許能用在低廉的CDN加速服務器之類的。
• 集約化用能：解釋電網公司搞節能如何盈利的思路。典型的像集中制冷制熱，據統計，空調高峰期用電量可占總負荷30%，城市區甚至能到50%，采用多棟大樓共用的集中式空調共享節能，電力可節省30%（例），電網公司用收“制冷“費的方式收取原來電費的80%，那也是賺的，你說隻賺10%？國網一年利潤率才4%不到。制熱也同理。
• 電力數據服務：用電力數據指導其他行業經營，比如從有沒有用電預測傢庭有沒有人，能不能送快遞：）。電力數據能真實反應工商業和個人用戶的運轉情況，往大的層面講可以分析宏觀經濟指標，小的層面可以分析工廠的經營情況，傢庭的居住情況（如有多少樓房是空置的，一分析用電情況就知道瞭）。不過這些很多都涉及國傢保密、企業個人隱私等，電網公司現在成立瞭大數據中心，也是在小心探索。

2.4 超新型

歸到這類的業務要麼是看不懂前景的，要麼是和電力關聯性不強的，比如智能傢居、能源金融服務、商超銷售(囧)，說多瞭要被拍。

三. 綜合能源服務的信息化建設

本來想在上節把每項業務的系統寫出來，但實質上綜合能源工程都是多種業務集合的，因此組合瞭說，根據前景和難易度依次介紹：

• 工程和代維系統：現在綜合能源服務呈現為用戶提供代建、代維、代運的一條龍解決方案，對應的信息系統也呈現為集工程管理和代維代運系統銜接運行，前者可向後者無縫移交檔案。工程管理系統面向工程公司自身為主，沒什麼好說的。代維代運系統輕量的至少有資產管理、設備運維、運行監控功能，大型的還增加分佈式電源管理、電能質量、能耗分析等應用。大型園區可能部有私有雲性質的獨立系統，主流還是SAAS性質的多用戶托管平臺，整體相當於電網的生產管理系統+能量管理系統+客戶管理系統。
• 售電管理系統：售電公司的管理系統，主功能為購電、計費、負荷分析，以精準的負荷預測為核心功能。精準的負荷預測需要數據和算法，也就是監控系統+大數據分析系統的組合。相當於電網的交易系統+營銷系統+用采系統+調度負荷預測系統，但前文也說瞭，現在賺差價是很難的，獨立的售電公司經常連帶經營代維代運業務。
• 分佈式能源管理：早期小水電接入電網，由調度中心的系統管理，用於電量管理和結算，隨著電源種類和數量的增多，形成瞭分佈式能源管理系統，由電網公司基於全網負荷預測分配並網電量，管理電能質量。現在電力系統一方面向市場化轉型，另一方面要鼓勵分佈式新能源的發展，系統最新的一代的發展叫“虛擬電廠”，包含瞭電源管理、儲能、負荷預測、交易、調度，核心在於根據用戶需求，在傾向新能源發展和保證電網穩定的前提下，合理分配電源配額，提供綠色環保、合理性價比的電力能源。這段比較脫離群眾，估計要搞新能源的才能理解。
• 跨領域經營的專業管理系統：比如充電樁運維管理系統、園區綜合供電系統這種遍地開花的系統，還有各種農業、工業由煤油氣鍋爐轉電氣設備，對應建立的電氣管理系統，多半是小型電力監控系統的擴展，會帶上專業特有的一些如溫濕度、轉速監控等業務。其實移動、電信在推廣企業寬帶時也捎帶賣瞭很多辦公系統：）
• 可視化系統：現在什麼綜合能源工程，看到的都是一個可視化系統，可自行百度。
• 其他如電力數據分析系統、四表合一管理系統，不再贅述。

四. 電網和綜合能源服務相關的單位

電網公司和綜合能源相關的主要單位或部門：

• 營銷部：綜合能源服務戰略的管理和執行部門，畢竟是面向客戶的部門，統籌綜合能源服務執行戰略，定義劃分各種方向和具體工程，作為牽頭部門組織設備部、調度部、發展部、能源服務公司等單位執行。國網綜合能源服務工程的甲方，制定綜合能源服務的戰略、指南、建設計劃，發包電網公司自建的工程，或聯合政府、園區共建工程。
• 綜合能源服務公司（原節能公司）：直屬單位，主要面向營銷部的支撐單位，總部、網省、地市都有成立各級的綜合能源服務公司，對上級來說是執行戰略具體措施的單位，對下級能源公司、三產單位是指導部門，綜合能源服務具體工程的業主單位。經常作為乙方，承接電力主業的工程，總包商，再根據各專項建設分包第三方。
• 工程建設、供電服務等三產公司：綜合能源服務工程的建設者之一（還有外部單位），現在很多三產公司也要考慮盈利，也在介入公共領域的電力工程，如居配工程、專變用戶代維。以前是乙方，現在經常要作為丙方出現，一部分自建，大部分再分包給丁方。
• 電動汽車服務公司：顧名思議，代表國網參與電動車業務，主要是做電動車充電管理及上遊相關的儲能等業務。公共充電樁業務市場是開放的，國網大概占三分之一，同時參與投資一些電動車企業。
• 南瑞、信產、許繼、魯能、平高等：提供軟硬件實施。

綜合能源服務相對來說創新強，部分市場化，國網的下屬單位壟斷性沒那麼強，以上幾傢也隻是參與一部分，社會上活躍的能源服務公司空間還是挺大的。