Q1：什麼是競爭力？

A :

1、競爭力，指的是：

參與者雙方或多方通過角逐、比較等競爭而體現出來的綜合能力。

所謂的競爭，指的是：個體或群體間力圖勝過

或壓倒對方的心理需要和行為活動。

需要註意的是，競爭力是一種相對指標，要通過競爭才能體現出來。

讀友們可以回顧木桶效應中的“田忌賽馬”的故

事。

齊威王上、中、下等馬的實力都比田忌對應的馬強，但不能說齊威王馬的競爭力就比田忌的強。

如果規則采用上對上、中對中、下對下，齊威王勝，齊威王更有競爭力。

如果規則采用下對上、上對中、中對下，田忌勝，田忌更有競爭力。

因此，競爭カ不取決於角逐、比較、比賽之前的資源、實力的絕對值，而是取決於把競爭時的博弈策略、潛力發揮等綜合起來，最後輸出時的相對表現。

2、提升競爭力的前提是：為競爭分類。

經濟學中根據競爭程度，將競爭分成4種：

完全競爭（ Perfect competition )

是指賣方數量眾多，並且產品幾乎相同，其中沒有任何賣方實力強大到足以制定產品價格的市場狀。

通常認為農產品，比如蘋果、玉米、馬鈴薯等，是最接近這種情況的產品。

當然，實際上，沒有一種競爭是100％的完全競爭，隻是接近。比如說政府會對農產品進行價格支持或管制，影響競爭。

壟斷競爭（ Monopolistic competition )

是指許多賣方生產類似的產品，但買方卻認定產品具有差異性的市場情況。

比如手機、糖果、電腦、襯衫等。差異性的大

小，決定瞭競爭者的競爭優勢以及是否成功。

事實上，有時候差異化並不那麼顯著，互相之間功能類似，替代性強，因此往往也打價格

戰。

寡頭壟斷（ Oligopoly )

是市場由少數賣方所操控的競爭形態。

比如說汽車、飛機、電信、搜索引擎等。

原因有很多，至少有兩個，一是進入門檻高，比如說飛機制造廠初期投入巨大；二是競爭後自然形成壟斷，比如說搜索引擎，馬太效應，市場第三名以後就很難存活。

完全壟斷（ Monopoly )

是唯一的賣方操控瞭產品的總供給及價格的情

況。

一般是公共事業，比如水電、煤氣等。這些企業的價格和利潤，一般要通過政府監督，以及價格聽證會等價格調整制度，以保障消費者利益。

如果放開管制，取消完全壟斷，一般是為瞭提高市場競爭程度，讓消費者能夠以更低的價格獲得更好的服務。

每一種競爭形態為什麼會存在？讀友們可以進一步歸因思考。

但讀友們至少要能夠區分出不同的競爭形態，觀察信號有3個：賣方數量、產品差異化程度、價格彈性。

比方說，快餐業是哪一種競爭形態？讀友們可以想一想。

讀友們都會思考個人以及組織要如何提高競爭力，而前提就是要考察個人和組織處在什麼樣的競爭形態下。

因為，競爭力是相對指標，涉及多方。我們需要采用系統思考的視角，要明白：競爭結構決定瞭競爭力。

Q2：怎樣運用競爭力概念？

A :

1、考察行業競爭形態，選行業，換賽道。

處在不同的競爭形態，利潤水平是不同的。好的行業，利潤蛋糕夠大，玩傢少（員工總數相對也少），行業從業人員的收入水平相對就

高。

這是為什麼？讀友們可以回憶供需均衡點輔助思考。

我們來看一看國傢統計局給的數據：2016年城鎮非私營單位就業人員分行業年平均工資表。

表22016年城銷豐私營單位就業人員分行業年平均工資

公共管理、社會保障和社會組織 62323 T0959

13.9

讀友們看這張表，行業之間差異是很大的，從最低的3萬＋到最高的12萬＋，相差近4倍。

最高的信息傳輸、軟件和信息技術服務業，是一個大行業。以其中的網絡廣告細分行業為例，主要參與企業就是百度、騰訊、今日頭條等，小玩傢的份額很少。

因此，可以認為網絡廣告細分行業的競爭形態是寡頭壟斷，利潤水平高，如果你是在其中主要參與企業中就職，即便你的個人能力不比其它行業人員高，收入也會更高。

這也就是俗話說的“女怕嫁錯郎，男怕入錯

行。”

當然，收入隻是行業選擇因素之一，具體選哪個行業，個體需要綜合而定。

有些讀友們會說，我已經選瞭某一行業，是繼續在原先的行業做，還是換一個行業？

這裡有許多因素需要考慮，但 要提醒讀友們一點：

類似網絡廣告這樣的細分行業，出現瞭多久？成規模也就十幾年。

問題來瞭：這個細分行業的從業人員，是從哪裡來的？他們是否是因為看到瞭這個行業的機遇，從而換行業，換賽道？

未來10年最賺錢的前十個細分行業，現在也許剛剛萌芽。

請讀友們琢磨琢磨，並考慮是否要花時間思考硬趨勢？

此外，類似國傢統計局這樣的公開數據，是非常好的免費資源。你是否有使用？為什麼？和你的搜商有什麼關系？

2、考察崗位競爭形態，選崗位，換賽點。

行業之間有不同的競爭形態，崗位也與此類

似。

行業與崗位一橫一縱，不同的行業，也有共性崗位，比如說都有財務、銷售等，區別在於崗位職責差異程度有多大。

於是，不難理解，即便你在高收入的細分行業工作，如果不是產生利潤的主要貢獻崗位，那麼收入也不一定高。

比如說，網絡廣告公司的呼叫中心崗位，客戶服務受理人員，可能比傳統零售公司的呼叫中心客服人員，收入高不瞭多少，自然更比不上傳統零售公司的銷售經理等。

因此，職業生涯設計時，有以下發展路徑：

換賽道，跳槽到高收入行業中與自身崗位類似的崗位。

換賽點，在自身所在行業中，晉職到價值更高的崗位。

新的賽點可以是在自身公司，也可以是細分行業中更具競爭優勢的公司。

考察崗位的競爭形態，可以參考供需均衡點，觀察的信號是：需求強度、供給數量、該崗位業內收入標桿及平均收入。

3、提升學習力，打造唯一且持續的競爭優勢。

以上兩點，並沒有涉及個體的具體能力，但卻是提高個人競爭力的前提性問題。

這裡體現的仍然是“方向比努力更重要。

不同的行業、不同的崗位，就像放大器一樣，放大倍數不同。同樣的能力，會創造不同倍數的價值，甚至是十倍、百倍的差異，相應的收入也會有顯著的差別。

但本質上，方向選擇就是個體的能力，反映的是一個人的學習力，也就是綜合能力。

社會在加速演化，少有行業能夠一直保持高速成長；就算這個行業存在，內涵也發生瞭巨大的變化。

比如說，可口可樂公司現在的銷售，與幾十年前的銷售，是一樣的銷售嗎？

比如說，互聯網此前算是一個新興行業，但在可預計的將來，所有的行業都將互聯網化。以後將沒有一個行業叫互聯網，互聯網將成為每個行業的必要組成部分。

比如說， Office 技能十幾年前隻有少數人掌握，現在已成為職場標配，如果沒有掌握，就好像“文盲”一樣。

這些變化都屬於不確定性，雖然有硬趨勢可循，我們要在這些不確定性中及時換賽道，換賽點，就隻能通過提升自己的學習力去把握。

讓自己的學習力，配得上一個更有潛力的競爭系統，從中繼續提升自己的稀缺性，持續迭代，良性循環，這是一個人加速成長的必由之

路。

這種稀缺性，並沒有想象的那麼難，而是要運用韋特萊法則去合理冒險，就好像前置思考中田中達也做的那樣，想好方向，日拱一卒，而不需要馬上做風險度很高的調整。

最後摘引阿裡．德赫斯的一句話，與讀友共勉。

“比你的競爭對手學習速度更快，可能是唯一可持續的競爭優勢。