（bosandao）獨傢原創
作者：憐舟
引言
伴隨著直播電商市場規模攀升，作為大盤重要細分的跨境海淘份額也隨之水漲船高。
越來越多的消費者開始關註到跨境海淘所帶來的多元化品牌體驗，原產地直達的信任感，以及得益於一系列免稅環節所帶來的實實在在的優惠。
從國際大牌到小眾精品，海淘直播正在成為直播電商中舉足輕重的部分，由此帶來的旺盛需求和體量增長也在過去孕育瞭大量優秀主播和頭部機構。
而如今，坐擁2億海淘用戶的淘寶正在不斷加碼。
淘寶直播X淘寶全球購聯手在今年8月-10月啟動瞭全球主播招募大會，持續境外不同地區開展線下招募大會，由專業的境外MCN機構完成主播培訓，加之平臺扶持政策和營銷活動激勵，助力主播在淘寶快速成長。
我們認為，這將是一輪全新的紅利釋放，有極大可能重塑國內日益龐大的跨境直播市場，並最終誕生全新的頭部主播和機構。
01境外招募主播
為瞭讓消費者們產生充足的信任感，淘寶還在加強深化境外原產地主播的綜合能力，不斷夯實這項直播業務。
平臺準備瞭一系列流量和現金激勵政策，就是為瞭挖掘有一定銷售能力，且具備很強成長訴求的境外主播，加之專業培訓，新主播也可以得到快速的成長。
這些成長起來的境外主播們，則可以反哺於消費者。大傢可以去海淘境外主播直播間裡，通過專業規范的講解，可以選到心儀的境外商品。
實際上，8-10月已經是淘寶直播啟動的第二輪境外主播招募，早在今年3-4月，淘寶的第一輪主播招募已經完成。當時共啟動瞭日本（3/9）、加拿大（3/10）、中國香港（3/14）、澳大利亞（3/30）、美國（4/28）五大站點的線下招募，除淘寶直播&淘寶全球購官方小二、菜鳥國際進口供應鏈小二、淘寶直播境外MCN機構負責人外，還有日本小田急百貨部門總經理、央視頻《央視視覺》總監制、香港國際供應鏈聯盟有限公司主席、9傢境外品牌方代表共同出席，超25傢境外媒體聯合報道。
全球主播招募大會中國香港站現場圖第一輪招募活動距今已簽約瞭超240位當地華人新主播，在專業機構和平臺側的加持下，這些主播們均獲得瞭質的成長，也給行業和站內生態帶來瞭積極的改變。
02招募還在進行中
相對於第一場主播招募活動，第二場主播招募活動地點為日本東京（8/27）、德國法蘭克福（9/15）、泰國清邁（9/17）、加拿大溫哥華（10/15），增加瞭德國和泰國站。
淘寶用戶對平臺的泰國產品還是很熟悉的。例如今年618入淘首秀的泰國美食KOL@小老虎的泰國行，首秀成交額就近百萬，但我們留意到，從飛瓜數據看到，他們在其他平臺直播半年的GMV僅有13.6萬，淘寶直播的用戶的消費能力顯而易見是更強的。
還有德國的藥妝品牌“馬膏”，包括很多保健品，都是國內消費者的消費興趣所在。像是@德國80夫婦，這傢直播間日常銷售德國本土產品，例如服飾、首飾、護膚品、服飾等。境外產品更強調與消費者間的信任度，淘寶的直播生態包容開放之餘，有具備足夠的嚴謹性硬件配置，各國代購產業瞬間被賦予無數想象空間。
目前，第二期在日本、德國、泰國的線下主播招募大會已經圓滿結束。參會嘉賓除瞭淘寶直播官方小二、天貓國際小二、淘寶直播境外MCN機構負責人外，還有中國貿促會駐德國代表處代表人員、CCIC Germany GmbH中國檢驗認證集團駐德國辦事處主任、境外多個品牌方、百貨店代表等也來到現場。
8月27日全球主播招募大會日本站現場圖如此陣容加持下，能看出當地政府對產業生態發展和淘寶直播的重視程度。
9月15日全球主播招募大會德國站現場圖於當地華人代購主播而言，是一項絕佳的紅利期，隻有真正意識到時代紅利的境外潛力主播，才有可能抓到這個機會。
9月17日全球主播招募大會泰國站現場圖淘寶直播的境外主播招募不僅面向素人主播，同樣面向明星主播和KOL，例如9月12日，中國臺灣藝人謝依霖入淘首秀就是一個信號。
這場活動對各個類型的主播，實行不同的激勵政策。針對有一定影響力的站外KOL或供應鏈型新主播，平臺推出“新星計劃”。首先需要根據新主播的單個平臺粉絲數或單個平臺月銷售額來劃分主播等級，先參與試播期任務，不同等級的主播可參與不同的成交或漲粉的挑戰任務，挑戰目標越高，獲得平臺的流量扶持力度就越大。試播期單人最高可獲得一場50萬PV的流量扶持，達標後就可進入下一階段的扶持。
不止是流量扶持，淘寶直播平臺還有切實的現金激勵。
新入駐機構的主播，會享有機構現金激勵政策，首次現金激勵最高55萬元/人。若次月達到留存目標，還可獲得留存激勵。新主播在入淘初期完成挑戰任務後，後續也有機會參與每月的挑戰和激勵計劃，不僅有流量激勵，還有紅包補貼、直播大場主題策劃以及官方貨品支持，以保證其在淘內的持續發展。
以本次主播獎勵機制來講，淘寶能將各個群體的境外主播，按照帶貨成績和目前狀態分成多個標準，層層遞進，為不同群體設置足夠有吸引力的激勵政策，讓大傢在各自圈層發光發熱，足以看出淘寶對境外海淘生態的戰略決心。
這將會是淘寶對於境外直播生態的長期戰略方向，隨著直播消費認知的成熟，境外購物的消費者會越來越多，在這片增量市場中，境外海淘生態的打造，是境外華人和機構的一次機會，將影響整個跨境電商的格局。
03 境外直播進行中
帶著海淘2億用戶，淘寶將成為跨境電商重要的一部分，而直播形式釋放瞭2億用戶的購買力，為代購產業帶來無限消費想象空間，讓這個產業更加開放和性感。海淘的側重不僅是前端主播們，還有後端看不到的基礎設備。主播們在境外直播，保證產品的真實性和豐富性，而平臺整合多方資源，通過“保稅、直郵、鑒定”三個環節來保證產品質量，也能幫助主播穩定人設，沉淀用戶信任。
如此一來，一方面保證後端供應鏈的穩定性，產品質量優質且維護在低價水位的同時，產品貨源量也可控。
另一方面，境外直郵的郵寄服務質量都可以得到保障。消費者在直播間內選擇商品，主播配合講解，相對於以往看圖片選擇境外產品，海淘直播大程度提升瞭用戶的購物體驗。
自TVB入淘，香港本土商品得以通過直播間進入內地，啟動瞭國內消費者們的境外購物熱情。這是國內直播產業的一項進步，也為代購產業賦予瞭新價值。
在今年8月最後一周，淘寶直播和淘寶全球購聯手發起的“全球買手節”活動，就是一場圍繞境外買手策劃的“海淘盛典”，本次活動超2400名買手參與，整體成交量同比超29%，成交人數同比超18%，直播間觀看數在62%。僅7天時間，成交額破千萬的買手直播間有2個，破百萬的直播間有80個。
例如裙子姐姐，在8月31日的“世界海珠終極夜”專場中，累計成交額破690萬，較日常提升219%，觀看人數提升59%，漲粉量較平時提升30%，其中一款爆款單品“澳白項鏈”成交額破200萬，一度刷新個人珍珠品類專場歷史最高值。
另一個珍珠溯源專場，小奶牛歐洲購直播間累計成交額破166萬，較日常提升瞭260%，觀看人數較日常提升44%，刷新個人近3個月單場最高成交量。還有MIA加拿大代購，累計成交額破78萬，與日常銷售量相比，提升7153%，漲粉較日常提升瞭1869%，人均停留時長提升126%。
以主播看平臺，以平臺看產業。主播個人帶貨成績的刷新，每項數據無不訴說著消費者對這些代購直播間的驚喜和接受，也在一次次的證明海淘此番戰略的正確性，古老的代購產業因海淘再次欣欣向榮，時代的潮水一次次的席卷而來。結語境外主播正在成為各大平臺的流量富礦。
人們已經逐漸意識到，境外直播場景對轉化率和成交帶來的巨大幫助，越來越多的境外華人和機構開始關註並參與到這一輪新的紅利機會中來。在這樣的競爭視角下，擁有2億海淘用戶和完整履約保障的淘寶直播無疑是一個更優的選擇。
淘寶直播會持續招募境外主播，持續發展境外生態，素人、KOL都可以在淘寶直播得到一定的發展天地。
