來瞭？坐。我是春哥，我擅長新媒體營銷、創業和副業指導，是一名地地道道的副業賺錢導師。

今天晚上，我們繼續分享《365個經典營銷實戰案例》，目的是幫助大傢更好地去理解營銷、理解商業實戰、理解市場和消費者，從而能應用於自身的創業和副業中去。今天分享的是第二期案例——放長線釣大魚豪賺數億。

奧運會:洛杉磯奧運會組委會主席彼得·尤伯羅斯，首創瞭奧運會商業運作的“私營模式”。

1984 年，42 歲的尤伯羅斯，隻是好萊塢的一個小型旅遊公司的老板，私人傢產隻有 100 多萬美元。尤伯羅斯上任伊始，洛杉磯奧組委在銀行連個戶頭都沒有，他隻好自己出資 100 美元開瞭一個賬戶。

尤伯羅斯沒有要政府一分錢，憑一張奧運會組委會的招牌，籌資 7億美元，幾乎是單槍匹馬地籌辦瞭洛杉磯奧運會，其基本商業框架沿用至今。

在“尤伯羅斯模式”中，電視轉播權招標和“選擇惟一商傢模式”(奧運 TOP 贊助商計劃的最早啟蒙形式)是核心的組成部分，後來也成為瞭歷屆奧運會掘金的兩大主要手段。

電視轉播權招標

在電視轉播權的出售中，尤伯羅斯首度采用瞭招標的辦法。組委會規定每個有意競標奧運會轉播權的電視公司須先支付 75 萬美元的定金。這些定金存在銀行裡，僅每天的利息就有 1000 美元。漫長的招標談判過程結束後，這些巨額利息已經成為組委會的“第一桶金”。

同時，尤伯羅斯親自出馬遊說。在美國三傢最大的廣播公司的競爭中，美國廣播公司最終以 2.25 億美元買下 16 天比賽的轉播權，並同意提供 7500 萬美元的技術設備。而在之前最高的電視轉播權收入，也不過是 1980 年莫斯科奧運會的 1.01 億美元。尤伯羅斯還努力將轉播權分別賣給瞭歐洲、澳大利亞的機構，開拓瞭電視轉播權的銷售范圍，總進賬飆升到 2.87 億美元。

TOP 贊助商雛形

尤伯羅斯發現，贊助商掏錢的熱情取決於宣傳回報的多少，他下決心改變以往奧運會贊助小而散的局面，專心“釣大魚”。

本屆奧運會規定，總贊助商數目不超過 40 傢，盡量控制在 30 傢以內，每個行業的贊助商隻要一傢，底價 400 萬美元，誘導企業之間激烈競爭。這個價格使贊助奧運會的“門檻”比以前提升瞭許多，但有利於樹立一個行業惟一的企業形象。這一招使大公司都全力投入到競爭中來，可口可樂大戰百事可樂而甩出 1200 萬美元，富士則以 700 萬美元“閃電襲擊”擊敗柯達。

最後，尤伯羅斯以“5 選 1”的比例選定瞭 32 傢贊助公司。據統計，本屆奧運會組委會共收到企業贊助 3.85 億美元，而上一屆贊助商達 381 傢公司，總贊助僅為 900 萬美元，還不如可口可樂一傢的贊助費。

門票及其他

門票銷售是本屆奧運會主要盈利手段之一，尤伯羅斯首次開創瞭分銷奧運會比賽門票的先例，以方便觀眾通過郵購、上門等各種方式購買。本屆奧運會將以前贈送給重要人物的“最佳座位”都分類劃分，以不同的價格賣出。他還嚴格控制贈票，甚至放出話來，即使總統來也得自掏腰包買門票。尤伯羅斯瞭解美國體育迷的心理，大幅度提高奧運會門票價格，結果反而導致瞭門庭若市的搶購局面。

數據顯示，1984 年洛杉磯奧運會每張門票的平均價格為 32 美元，總收入為 1.23 億美元，占該屆奧運會全部收入的近 1／4。洛杉磯奧運會還設立“贊助人計劃票”，凡贊助 2.5 萬美元的個人，可保證奧運會期間每天獲得最佳看臺座位兩個；未取得獨傢贊助的商傢，要想到奧運會做生意，必須交納 50 萬美元；另外還發行瞭紀念幣、紀念郵票和紀念章，通過發行 25 種紀念幣和 2000 張贊助券，集資近 1 億美元……

尤伯羅斯標新立異，一改往日聖火隻能在優秀運動員之間進行接力的做法——以 3000 美元為價碼銷售火炬接力的一公裡傳遞權。傳統的奧林匹克火炬於 1984 年 5 月 8 日從希臘傳到美國紐約市，後橫穿 1500 個城鎮，到達洛杉磯，全程 19000 公裡。尤伯羅斯售出瞭其中 1 萬公裡的火炬傳遞，隻要願意出錢，所有的美國人都可以參加接力活動。結果僅這一項，奧運會就獲得瞭 4000 萬美元的額外收入。

各種“節流”手法

除瞭以上提及的“開源”，尤伯羅斯還使用瞭各種節流手法。最著名的就是大大加大奧運志願者的人數。在洛杉磯奧運會時，有28742 名志願者經過統一和有組織的安排，從事著各類工作：

賽場支持，醫療衛生，媒體，陪同代表團和個人，公共關系，鑒定服務，技術和通訊，運輸，賽場的入口控制，餐飲，財政，行政管理等等。同時，有一支特別的志願者在奧運會下設的 25 個分委員會中工作。

除此之外，洛杉磯奧運會盡量不修體育場館，不新建奧林匹克村，以租借的兩座大學宿舍代替。另外，還以拉取的贊助興建一座現代化的競賽用遊泳池及自行車賽場。

最終，洛杉磯奧運會盈利 2.25 億美元，尤伯羅斯本人也賺到一個多億，開創瞭私人舉辦奧運會的先河並載入史冊。