全程幹貨。很多用戶都知道阿裡巴巴是批發平臺，廠傢直銷價格實惠，沒有中間商賺差價，量大的甚至可以直接和老板談價，但是商傢朋友們要如何才能做好阿裡巴巴呢，才能讓自己的產品被客戶看到，有詢盤 有轉換 有成交。

在阿裡巴巴日常運營裡，我們要做到哪些工作？我總結瞭以下幾點，全程幹貨：

重點一：推廣方向目標定位

1.1主推關鍵詞seo優化

根據阿裡巴巴排名規則通過技術檢測，科學合理的人工調整關鍵詞策略，提升產品流量關鍵詞確保首頁排名展示，提升市場競爭力以及行業相關推薦服務，讓產品在高流量聚集地展示推廣。

1.2引流關鍵詞seo優化

針對關鍵詞產品特性及優勢/型號等行業數據研究分析，參考阿裡數據流量詞匯科學合理匹配長尾關鍵詞，提升產品信息相關性/綜合信息排名，提升店鋪曝光率以及點擊促進商品在線銷量。

1.3展現次數

根據公司的產品信息和店鋪信息獲得的免費展現+付費廣告展現（含首位展示、營效寶、展效寶）+站外百度、360、搜狗的總展現次數。

1.4訪客數

通過企業會員店鋪營銷頁、產品落地頁等一系列頁面精準客戶通過訪問研究瞭解該產品企業信息的IP人次。

1.5咨詢量

根據企業訪客人篩選出來意向目標客戶，目標客戶主動以及被動聯系企業主，獲得進一步對產品企業瞭解行為阿裡後臺+電話主動聯系+群組推薦等。

重點二：產品運維推廣

2.1產品信息優化

根據企業店鋪原本信息進行產品基本屬性，如實填寫完整的描述增強信息在大數據庫內的優先排名機制，讓信息有機會展示有流量的位置。

2.2大數據選款

利用測品中心工具進行新品開發和測款，孵化潛爆品，打造未來品。

2.3公司介紹

根據自身實力完善企業介紹凸顯企業文化、提升企業形象、強化企業服務等。

2.4企業資質

根據運營的企業資質證書進行展示包裝企業榮譽、提升企業實力

2.5圖片精選輯

精準將產品以更炫更時尚地樣式向買傢展示，讓產品更富吸引力，同時也可以分享到站外，讓更多買傢看到，可根據精選冊的產品圖片快速訪問賣傢的圖片進行下單。

2.6企業視頻營銷

提供300M以內視頻進行上傳添加，體現企業形象實力

2.7營銷導航

根據企業的產品分類，設計產品營銷導航，方便潛在買傢查找

重點三：AI數據化運營平臺

3.1數據化運營

3.1.1產品診斷

依據信息及阿裡規則進行產品類目、產品標題、產品屬性等優化，並按照全網大數據規則診斷是否達標，在不符合規則情況下及時糾正優化調整操作方案

3.1.2交易統計

AI運營系統可實現賣傢交易數據管理，可統計後臺的全部交易數據，方便每日每月的交易數據統計，並且可以做到顏色標記管理，一些特殊訂單的管理也是非常方便

3.1.3交易分析

AI運營系統通過分析交易數據的筆數、金額、地域、購買客戶標簽等匯總，更好的進行店鋪維護

3.1.4入店分析

研究行業特性及發展趨勢,更深度的數據化運營

3.1.5精準客戶

營銷針對精準客戶數據化運營，有利於提升大客戶的忠誠度！也可以多推送爆品和優惠活動，吸引買傢多次返單，還可以通過提供一些優惠做客戶召回！

3.2智能化運營

3.2.1推廣信息重

發對旺鋪內產品信息進行定期定時錯峰安排重新發佈，增強產品新鮮度提升產品活躍度，促進產品信息自然排名展現

3.2.2小程序旺鋪

開通小程序旺鋪，買傢可以通過支付寶掃碼或直接在支付寶搜索小程序旺鋪名稱進入客戶的旺鋪，方便瀏覽和購買商品。線下結合線上進行推廣，方便省力！

3.2.3crm管理

根據客戶在線訂購數據分析植入營銷，讓數據能變成轉化率訂單

3.2.4商品自檢

定期對店鋪內的商品進行自檢自查，及時對排查出的問題進行優化操作，通過算法識別技術判斷頁面違規風險

3.2.5商品推薦設置

根據商品特性做組合或固定推薦展示在商品詳情區域，提高商品單筆客單價

3.2.6智能多賬號數據互通管理

進行多店鋪賬號關聯，實現數據統一管理，展示標識和年限，樹立公司統一形象的，增強公司的實力，讓買傢找到您公司的時候是可以更加放心的與您交易

3.2.7客戶智能診斷

針對店鋪所有客戶最近支付時間（R）、支付頻次（F）和支付金額（M）進行客戶分層，將客戶劃分為：流失客戶、重要價值客戶、重要發展客戶、一般價值客戶和一般發展客戶5種類型，數據可視化的進行客戶關系管理

3.2.8排名檢測

AI運營系統針對產品關鍵詞排名查詢，一鍵添加自有店鋪關鍵詞，每天實時查詢，多次跟蹤排名，方便及時作出優化和調整，保障關鍵詞的時效性

重點四：數據化引流聚焦

4.1搜索引流推廣計劃

4.1.1搜索激勵數據分析調整

觀測【新搜索規則】下排名效果及獲得激勵的商品，清楚瞭解商品展現等指標，以及距離下一個層級的相關數據有有有數字營銷優化提升p4p數字營銷廣告優化，針對消耗、點擊單價、轉化率、點擊率綜合數據優化，控制成本，提升信息排名兩頭抓

4.1.2品牌優化營銷

根據企業推廣需求將品牌寶流量包投放單品推廣、活動推廣、品牌推廣效果

4.1.3搜索習慣分析

通過企業所屬市場、網購群體規模等進行買傢分析投放廣告

4.1.4首位展示設置

針對購買的標王關鍵詞進行科學合理的選款，標題優化，主圖優化等設置

4.1.5標王搶拍

購買想要購買的關鍵詞，拍賣一樣，關鍵詞不一定購買成功

4.1.6企業展播

完成企業展播主推詞的購買，投放管理設置，為企業提供品牌展示的推廣服務，提升企業品牌形象

4.1.7明星店鋪

營效寶會員開通的明星店鋪，完成推廣方案購買和推廣創意制作審核

4.1.8排名動態檢測

通過阿裡付費廣告後臺操作實現排名的變化觀察和調整策略

4.2站外強化引流計劃

4.2.1問答平臺引流

企業特點/產品優勢在百度知道/新浪知道/搜搜問答等平臺發佈相關問答信息互動營銷

4.2.2商圈互動營銷

在阿裡商圈進行個人動態及商圈動態發佈/評價互動等

4.2.3企業視頻營銷

上傳到1688平臺並將視頻通過各大視頻網站分享等達到營銷目的

4.2.4萬詞營銷推廣

一網推http://www.yiwangtui.com平臺數據同步推廣

4.2.5跑得快推薦

跑得快企業頁面建設，案例推薦引流至阿裡巴巴網店

4.2.6微信私域管理

微信公眾號，微信小程序

4.2.7微營銷建設

註冊微博、微信公眾賬號等基礎建設操作

重點五：市場商機挖掘

5.1活動運營策劃

5.1.1活動達標

達成活動所需的條件（軟條件）

5.1.2行業頻道

申報行業頻道活動，如產業帶、品牌庫、實力優品等

5.1.3天天特賣

優質店鋪高等級優惠活動做吸引，提升旺鋪轉化率，培養潛力優質客戶

5.1.4好享拼報名

設置限時搶購價，滿足支付寶端的消費者需求，獲取支付寶端：每日搶購、5折拼團等優質精準流量客戶

5.1.5廠貨通

利用強大的智能商品服務能力、聚合1688、淘寶、阿裡雲、社交機構等多方渠道，讓工廠實現更簡單、更有確定性的賣貨

5.1.6商機庫

獲取大企業商機、快速報價、追蹤買傢下單動態等功能

5.1.7企業匯采

入駐幫助吸引精準企業用戶，展現企業服務實力，開拓企業市場

5.1.8生意經

提升企業及個人知名度和曝光率，與廣大商友一起涵蓋所有商業領域知識、服務所有互聯網用戶的中文商業百科全書

5.1.9阿裡頭條

集合專業的賣傢和專業的媒體機構來服務買傢，幫助買傢隨時隨地獲取時尚潮流資訊、價格行情，更好的幫助買傢進行采購決策的一款產品

5.1.10廠貨通

依據平臺邀請產品入駐廠貨通，由1688官方扶持分發銷售（集單、特賣、采源寶等）阿裡外部（淘寶天天特賣工廠店、支付寶、微商分銷渠道等）多通路，實現確定性訂單獲取平臺權益；彰顯商品品質和工廠實力，提升買傢認可度

5.1.11袋發幫

獲得新買傢且是精準的批發類優質用戶，獲得專屬頻道流量扶持

5.1.12爆款營銷

根據產品優勢客戶款式利用爆款放大器，提升關聯銷售，進行到店訪客轉化

5.1.13活動內容設置

商傢需要設置活動優惠條件、例：包郵、滿優惠、限時促等一系列營銷活動

5.1.14新客寶設置

設置新人首單優惠，讓訪客快速變為成交買傢

5.1.15鎮店之寶

快速篩選爆款、打造爆款，獲得更多的買傢曝光和生意機會

5.1.16分銷管理

根據銷售需求建立產品分銷，完善產品主圖、SKU圖，加入代銷市場，做好分銷商管理

5.1.17微供營銷

入駐微供市場，重塑微商生態，一鍵轉發至各大社交，篩選分銷商有有有挑貨頻道發佈優秀的挑貨文章，獲取在1688挑貨頻道的流量推廣

5.1.18產品營銷

選款根據活動類型、市場競爭、行業優勢等進行適合的產品包裝策劃推廣

5.1.19推薦商品設置

針對店鋪活躍度獲取的推薦位進行客觀專業的設置櫥窗

5.1.20關聯營銷設置

在站內同時進行大小活動，主會場、分會場時設置豐富關聯營銷

5.1.21入駐源頭好貨

入駐源頭好貨市場打通供應鏈結合線下資源為工廠操盤賦能

5.1.22入駐實力商傢

根據企業需求申請入駐實力商傢

5.1.23入駐找工廠

獲取商機、加工定制類買傢及加工定制訂單（找工廠入駐僅面向工廠型且滿足平臺資質要求的商傢開放）

5.1.24跨境專供

速賣通店主、亞馬遜店主、Wish等跨境平臺店主等

5.1.25物流模板設置

按照當地物流、快遞進行模板建設說明，提高采購體驗度

5.1.26夥拼報名

參加夥拼，提供相關夥拼條件做到達標和報名設置

5.1.27常規活動

根據阿裡巴巴推出的活動申報策劃

5.1.28拿樣寶

讓店鋪新客以成本價拿樣幫助商傢快速打爆商品，智能識別鎖定優質客戶

5.1.29工業品牌站

入駐工業品牌站，並打造工業正品采銷平臺，打造行業隱形冠軍和源產地的品牌制造企業，為工業品買傢提供正品貨源保障

5.1.30更多活動

按照平臺規則不定期更新新的玩法機會，我們優先給予企業嘗試推廣

重點七：私域化戰略

7.1詢盤管理

詢盤管理分析，進行營銷推廣企業產品

7.2營銷管理

營銷管理使用定期進行客戶篩選

7.3子賬戶管理

開通、設置子賬戶提升客戶體驗度

7.4會員管理

根據不同分銷商等級靈活設置渠道優惠，更加輕松的實現會員管理

7.5整體數據提升

好評率/回頭客/買傢數/交易總額等同步提升

7.6電商新規推送

推送相關電商平臺規則，掌握行業規則及動態，及時調整營銷策略

7.7指導強化

登陸千牛、支付寶開通及綁定、數字營銷基礎操作等

7.8商傢直播

報名及沉淀有效積累和轉化粉絲【需要有專門的直播負責】

7.9企業人力

管理輸出人事過程動態化管理,與企業HR緊密合作,從用工計劃/面試評價/錄用入職/崗位調整/薪酬調整/請假制度等,實現智能化辦公,滿足企業個性化需求

7.10企業法律責任顧問

經營過程中的遇到法律問題，做出書面答復，包含規章制度、用工、知識產權、股權、商標、訴訟、仲裁等法律事務管理

重點八：運營貓1688運營工具（軟件）

8.1產品診斷分析優化

根據阿裡巴巴排名規則通過運營貓軟件進行診斷分析對不符合阿裡規定的產品標題，信息進行系統調整，自助提升產品信息質量從而達到店鋪曝光率

8.2自動評價

自動評價，獲取5星好評，提升店鋪信譽，提升搜索排名權重

8.3流量監控

通過店鋪內部信息全方位掌握單條信息關鍵詞排名情況以及帶來流量進行分析選擇更適合推廣的關鍵詞

8.4推廣產品信息重發

對店鋪內產品信息進行定期定時安排重新發佈，增強產品新鮮度提升產品活躍度，促進產品信息自然排名展現

8.5產品信息診斷優化

依據企業信息阿裡規則進行產品類目、產品標題、產品屬性等相關性，按照規則診斷是否達標，在不符合規則情況下提醒運營工作人員及時糾正優化調整操作方案

8.6極限詞監控提醒

對全店鋪信息進行全天24小時監控，涉及違禁詞、廣告詞等一系列詞匯出現在詳情頁，機器人通過文字+圖片進行圖像識別幫助運營快速做判斷

8.7排名監控

快速查看自己的產品排名情況，可實時瞭解產品排名變化

8.8阿裡後臺互通管理

自動登錄，一鍵進入後臺實現快捷操作，實時店鋪活躍在線，提升賬號在系統中的活躍度，為店鋪加權。

完結

隨著平臺的改革，規則的優化更變，很多人覺得阿裡巴巴越來越不好做，其實不是越來越不好做，而是需要越來越專業的運營，你才能站在流量更多的地方展現。

我也收藏瞭一些阿裡巴巴運營教程，需要的聯系我一起成長。