撰文：藤遙

監審：范慧新

1993年，牛奶中A2型蛋白被發現，隨著各大企業、品牌的不斷研究，A2蛋白的營養價值受到瞭行業內的認可和推廣，現在在各大細分乳制品領域都能夠發現A2奶源的身影。而要想獲得純正的A2蛋白牛奶就需要對奶牛進行檢測，需要專業的設備和技術人員等來進行培育和篩選。

A2奶源從開始的小眾品類，到現在成為瞭不少嬰幼兒配方奶粉企業爭相佈局的目標。近日，荷蘭進口高端奶粉品牌海普諾凱1897重磅宣佈，旗下萃護系列煥新升級為天生更易吸收的臻稀A2奶源，通過不斷自我迭代來提升產品力，進一步滿足消費者對於消化吸收功能點需求，持續為母嬰傢庭帶來更加多元化的營養選擇。

海普諾凱1897萃護系列煥新升級./海普諾凱1897

A2奶源從小眾走向大眾

據2022年上半年尼爾森IQ零售市場研究最新調研結果顯示，在影響新生代父母奶粉消費決策的因素中，消化吸收功能和A2奶源需求居於前列。

A2奶源在眾多細分奶源中，秉承瞭細分奶源稀缺的特性，據瞭解，全球僅有1/3奶牛擁有A2基因，能夠產生A2奶源。另外，A2奶源中含有A2β-酪蛋白，A2蛋白的營養價值也在各大企業的不斷科研中逐漸提升。

據中澳兩國專傢聯合完成的研究報告《普通牛奶與隻含A2β-酪蛋白的牛奶對中國兒童消化的影響：一項隨機研究》顯示，隻含A2蛋白質的牛奶可減輕中國學齡前兒童牛奶不耐受相關的胃腸道癥狀，並且可以相應地改善其認知表現。

因此，A2奶源成為瞭眾多企業爭相搶占、佈局的細分奶源之一，並且還獲得瞭消費者的認可，目前市場增長迅速。據咨詢與研究公司Fior Markets發佈的報告顯示，全球A2奶源奶粉市場預計到2026年，將以17.03%的復合年增長率飆升至213.9億美元。

此次，海普諾凱1897將萃護系列升級為A2奶源，甄選自有荷蘭百年精耕牧場上通過基因精準篩選的A2荷斯坦功勛“母親牛”，利用其所產經A2蛋白檢測驗證的純正A2原奶中含有的臻稀A2β-酪蛋白，賦予萃護系列突破性高效消化吸收力。並且在此基礎上，加入瞭益生菌+雙益生元，消化吸收功能得到進一步提升，為消費者帶來瞭更加優質的產品。

甄選自有荷蘭百年精耕牧場上的A2荷斯坦功勛“母親牛”./海普諾凱1897

海普諾凱1897采用A2奶源是時刻關註消費者前沿需求能力的展現，並且在產品同質化現象嚴重的背景下，海普諾凱1897能夠精準、快速佈局差異化、高端化品類，依然堅持擁抱渠道，始終以面向未來的高度前瞻性思維和戰略性眼光，不斷增強產品的核心競爭力。

萃護系列奶源煥新升級再出發

產品力是擴張領土的武器

產品是連接渠道與終端消費者的橋梁，隻有產品力足夠強大，才是助力品牌快速在嬰幼兒配方奶粉市場中站穩。並且，品牌不斷增強產品力也是提振渠道銷售信心，讓渠道、終端母嬰店在銷售更好講、更加有底氣，所以當下嬰幼兒配方奶粉市場中產品力成為瞭主要競爭趨勢。

海普諾凱1897萃護系列不僅奶源進行瞭升級，其配方優勢也十分亮眼。海普諾凱1897萃護系列自上市以來，憑借創新“益優護”配方，即在配方中特別添加活性益生菌Bb-12以及益生元組合FOS+GOS，強化母源營養的α-乳白蛋白，市場表現較為亮眼。

更優質的配方一直是嬰幼兒配方奶粉的競爭方向，各大品牌也通過不斷科技研發，加碼配方升級，進而帶動著整個嬰幼兒配方奶粉市場對於配方的重視度提升。

據《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》報告顯示，隨著奶粉市場進入多元化、精細化、專業化發展時代，消費者對奶粉的要求正在不斷提升，除瞭基本的營養、品類之外，適用不同體質和不同針對性需求的不同配方的產品成為當下關註重點。

海普諾凱1897萃護系列在配方上一直表現優異，此次科學適配益生菌&益生元雙重益護組合，在同質化嚴重的激烈競爭下，海普諾凱1897萃護創新出A2奶源+益生菌+雙益生元的生鮮乳配方產品，憑借“雙易消化，高效吸收”產品優勢，精準卡位具有高熱度的市場需求中。

根據消費者調研顯示，在消費群體的奶粉購買決策中，成分黨、功能黨消費群體占據更大比重。相較於配方，低線市場用戶更關註奶粉給寶寶帶來的直接喂養效果，而其中“消化吸收”、“易消化好吸收”、“吸收效果好”等成為這些群體選擇奶粉的關鍵衡量指標。

除此之外，海普諾凱1897還在積極拓展消費人群，為更多細分人群提供高品質產品。今年還推出瞭特殊醫學用途嬰兒無乳糖配方食品“稚舒”，和HMO+MFGM+乳鐵蛋白奶粉“未來版”兩款新品，積極佈局高端嬰配粉細分配方領域賽道，品牌硬核產品力和日益強勁的高端母嬰市場競爭力凸顯。

高端化趨勢推動，高品質需求

隨著嬰配粉市場在一二線市場逐漸飽和，想要拓展市場規模，佈局下沉市場是必然。目前下線城市嬰配奶粉市場份額占比高達55%，搶占下線市場是品牌市場拓展的關鍵，並且下沉市場的消費能力正在飛速提升，母嬰消費額占比也在不斷上升。

根據尼爾森IQ市場零售研究，低線城市高端產品消費能力拉升，高端產品在全渠道增長明顯。高價位奶粉在低線城市母嬰渠道漲幅喜人。2021年6月至2022年6月期間，高端（均價390-520元/千克）及超高端奶粉（均價≥520元/千克）銷售額分別增長29.4%、24.3%。

下沉市場中對於高端產品有著相當高的需求，以滿足高端消費群體的核心喂養需求，這也是不少頭部品牌深耕下沉市場的原因之一。

海普諾凱1897作為澳優旗下的高端品牌，一直是高價值、高品質的代表，所以才能夠在嬰幼兒配方奶粉市場中取得亮眼的成績。據AC尼爾森數據顯示，截至2022年4月30日止期間，海普諾凱1897的市場份額同比提升0.5個百分點，市場占有率穩步提升。

市場表現出色除瞭產品力的加持外，還有海普諾凱1897在保障渠道利益上的付出，萃護系列作為定制型產品，將嚴格做到對供貨渠道的控貨控價，從而保障渠道的利益，讓品牌與渠道之間聯系更加緊密。並且擁有著10年經驗的海普團隊、豐富的終端活動資源、精準的會員營銷模式提供更到位的服務，這也是為渠道提供保障。還有在宣傳方面進行多方位佈局，在小紅書、抖音等新媒體平臺和熱播大劇中對萃護系列進行多方位的宣傳傳播，提升產品知名度，更有利於樹立品牌形象。

值得關註的是，海普諾凱1897能夠一直推出高端化、高品質產品，依托澳優全球產業鏈和荷蘭自控優質奶源、強大且前沿的研發實力和出色的品牌產品品控能力，結合A2奶源的優勢，萃護系列順勢升級，以更強產品力為下沉市場合作夥伴提供更優品質的產品。

海普諾凱1897不斷精研全面科學營養配方，依托125年高端制乳工藝的匠心沉淀，持續夯實品牌產品力。面對新時代、新機遇和新挑戰，海普諾凱1897並沒有固步自封，滿足於現有成績，而是無時無刻不在自我迭代、行業內卷中，從而滿足更多消費人群的精細化、全面化需求，提供更理想和更全面的營養選擇。在不斷加碼產品力的同時，也更有利於逐漸品牌護城河。

125年高端制乳工藝的匠心沉淀./海普諾凱1897