父母去領孩子們逛街，路過寵物店，孩子們圍著小狗不忍離去。店主和小孩傢長認識，慷慨地說：“把它帶回傢去過周末吧。如果它跟你們合不來或者你們不喜歡它瞭，星期一早上再把它送回來就行。” 他們如何能抵擋這樣的誘惑！頭兩天真是快樂無比。大傢爭著去遛狗，看見小狗憨態可掬就哈哈大笑，它整晚嚎叫也會有人為它開脫：“哎，它還是一隻小狗呢。”
星期一是上班和上學的日子，他們在不知不覺中發覺這隻狗已屬於他們瞭。想還給店主的念頭，被離別的痛苦戰勝瞭。這個例子中店主對顧客也是非常公平的，允許他們先試試再最後決定。 某傢濾水器公司也采用同樣的方法，銷售人員提供自來水過濾器，借你用半個月。你一旦用慣瞭純凈水，就不會願意再喝帶漂白粉味的茶或咖啡。這種做法來自同樣的思路，同樣的方法。 汽車行也會借車給那些有購車能力者試駕，這樣做是希望你一旦嘗試瞭來自鄰居艷羨的眼光、朋友的贊譽的滋味後，就不願意再送還這輛汽車。當然，除非你有更中意的車型。 所以，當你再次看到某種“不滿意七天可以退貨”的商品，就要提醒自己，或許真的可以退貨，但把一件商品帶回傢試用，“所有權依賴癥”就開始在你身上要起作用瞭。 讓“試行辦法”成為正式策略 稟賦效應，也可用於日常事務。 幾個朋友一起做生意，你想出一個新點子。但你也知道，要你的合夥人接受你的方案可能有點困難。 為瞭讓合夥人接受這個建議，一種策略是建議先試行一小段時間。 你可以說：“讓我們摸著石頭過河，這個辦法先試半個月，看看情況，不行我們再改回來。” 這種“試行策略”更容易讓人接受。如果你的方案確實還可以，一般人就不願再做新的變革。 這是一種迂回的說服術，但可幫你達到想要的結果。 俄羅斯輪盤賭與投資行為 在一些影視作品中，有一種非常邪惡的賭博遊戲——俄羅斯輪盤賭（Russian Roulette）。 其規則是：在左輪手槍的六個彈槽中放入一顆或多顆子彈，任意旋轉轉輪之後，關上轉輪。遊戲的參加者輪流把手槍對著自己的頭，扣動扳機；中槍的當然是自動退出，怯場的也為輸，堅持到最後的就是勝者。旁觀的賭博者，則對參加者的性命壓賭註。
第一次世界大戰中，沙俄戰敗，軍營裡彌漫著悲觀的氣氛。對未來感到迷茫的士兵，想出瞭這種殘酷的遊戲來排遣苦悶。所以這種賭博方式被稱為“俄羅斯輪盤賭”。1978年，搖滾樂團Chicago的主唱Terry Kath表演這種遊戲時被爆頭，彌留之際口裡還不停地念叨：“沒事，這一發沒裝子彈。” 現實生活中的許多投機行為，與俄羅斯輪盤賭的風險並無本質不同。在人類投機的歷史中，充斥著許多富豪輸掉全部財富的故事。 而一些高風險的投資行為，往往會被業內人士包裝成“低風險”，普通人很難識破。比如“次級債”的風險即便是一些“資深人士”也未曾預料到，此外，金融衍生品市場、認沽權證、外匯保證金交易、黃金期貨……無不與高風險相聯系。投資傢查理?芒格，早在2006年就對華爾街的各種金融衍生品這麼評述：“把美國的衍生品的說明看成一條下水道的說法，是對下水道的侮辱！”“衍生品猶如一把剃刀，你可以用它刮胡子，也可以用它自殺”。在次債危機中被“爆頭”的“賭客”數不勝數，這和玩俄羅斯輪盤賭有什麼區別？ 隻要比你小姨子的丈夫（連襟）一年多賺1 000塊，你就算是有錢人瞭。——門肯 樂觀者與悲觀者的唯一區別是，樂觀者看到的是甜甜圈，而悲觀者看到的是甜甜圈中的小洞。——奧立佛?斯通如果你喜歡蘋果勝過橘子，喜歡橘子勝過葡萄，那麼你就不能喜歡葡萄勝過蘋果。 這是傳統經濟學的所做假設之一。 行為經濟學則證實，不同參照點（或參照系），會影響人們的選擇與判斷，這正是前景理論所要闡述的第4個原理。 同儕悖論 假設你面對這樣一個選擇：在商品和服務價格相同的情況下，你有兩種選擇：A.其他同事一年掙6萬元的情況下，你的年收入7萬元。B.其他同事年收入為9萬元的情況下，你一年有8萬元進賬。 卡尼曼的這調查結果出人意料：大部分人選擇瞭前者。 事實上，我們拼命賺錢的動力，多是來自同儕間的嫉妒和攀比。 我們對得與失的判斷，是來自比較。 嫉妒總是來自自我與別人的比較，培根曾言：皇帝通常不會被人嫉妒，除非對方也是皇帝。對此，美國作傢門肯早有妙論：“隻要比你小姨子的丈夫（連襟）一年多賺1 000塊，你就算是有錢人瞭。” 傳統經濟學認為金錢的效用是絕對的，行為經濟學則告訴我們，金錢的效用是相對的。這就是財富與幸福之間的悖論。 參透得與失
到底什麼是“得”，什麼是“失”呢？ 你今年收入20萬元，該高興還是失落呢？假如你的奮鬥目標是10萬元，你也許會感到愉快；假如目標是100萬元，你會不會有點失落呢？ 所謂的損失和獲得，一定是相對於參照點而言的。卡尼曼稱為“參照依賴”（Reference Dependence）。 老張最幸福的時候是他在20世紀80年代做“萬元戶”的時候，雖然現在自己的村鎮已經改造成瞭城市，拆遷補貼也讓自己成為瞭“百萬元戶”，但他感覺沒有當年興奮，因為鄰裡都是“百萬元戶”瞭。 講這個故事的用意不難明白，我們就不再進行煩瑣的論證瞭——得與失都是比較出來的結果。 傳統經濟學的偏好理論（Preference theory）假設，人的選擇與參照點無關。行為經濟學則證實，人們的偏好會受到單獨評判、聯合評判、交替對比及語意效應等因素的影響。
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