我做京東也有七八年瞭，大傢基本都會遇到一個問題，很多做電商的朋友，經常會跨平臺開店，擴展其他平臺的市場，給產品爭取更多曝光，每個平臺又有著不同的玩法，經營幾傢店鋪的朋友更有感觸，把常用平臺的玩法，用到新平臺上，錢沒少花，店鋪還做不起來。

開店鋪主要是為瞭盈利，應該針對每個平臺的推廣特性，找到針對性的解決方法，而不是所有平臺都用一種方法，做不起來也很正常。

一、京東店鋪的運營區別

要銷量先引流，不是所有的店鋪都能拿到流量，尤其是自營和POP之間，以及各個品類的競爭，操作上的區別較大，很多人不會區分京東自營和POP的玩法。

京東自營是商傢把產品放到京東倉，價格可以自己設置，但是活動價格的銷量高，平臺會建議一直按照活動價格賣，自營報活動更容易，而且基本上每天都會給活動，所以京東在獲得流量方面，是要高於POP店。

當然能否賺錢，還要看操作能力，如果自營店缺少運營能力，真正的經營狀況，可能還不如一傢POP，所以能不能賺錢不光看店鋪，也要看運營技巧，店鋪涉及的情況不同，調整思路以及優化技巧也不同，針對不同的店鋪，分析解決自己店鋪的問題，才會有機會突破現狀。

其實店鋪的運營方式出問題，很多人會直接問有沒有什麼方法可以解決，找解決方案的前提，是要分析店鋪數據，一切優化方法以數據為依據，怎麼操作提升更快，要看現在遇到的問題怎麼解決。

二、店鋪自查，分析問題找到方法

像我操作的這傢店，雖然是POP，但是現在一個月幾十萬沒有問題，可能很多自營店都達不到這個銷售，每個月還是虧本經營，電商行業競爭激烈，平臺之間分發流量，在劃分到各個品類，中小店鋪很難拿到流量，流量拿不到，銷售額肯定少。

正常推廣會用到快車，購物觸點，以及海投做為店鋪日常的引流方式，拿快車來說，經常優化的方向是展現量，點擊率，收藏加購，轉化率，PPC，投產的數據，如果某個引流詞，點擊率正常，轉化率正常，但是本身展現量受限制，產品曝光度低，也不會有太高的銷量，投產在高，也隻局限於現在的點擊率。

所以要從多個維度解決店鋪問題，銷量的高低，不會是單一問題，要多角度分析，最終拉高店鋪投產，提高銷量。

1、快車引流人群是否精準，推廣詞的展現量過高，過低，都會影響到點擊率，展現量過高會有過多的垃圾展現，展現量過低，會影響產品的曝光度，有沒有無效引流詞，以及進店流量是否優質，都會影響到最終投產以及店鋪銷量。

2、當展現量不足時，有兩個原因，一個是預算太低，另一個是PPC太高，具體參考自己的後臺數據，考慮是哪種情況，如果是PPC太高，可以通過關鍵詞卡位，以及提升賬戶權重等方式，解決上述兩種情況。

3、當多產品，多計劃推廣產品時，要及時查看哪個計劃數據差，計劃之間會彼此影響權重，也就是對數據的影響，比如說點擊率，收藏加購，轉化等情況，可以盡可能多的測出潛力款，做爆款群模式，帶動店鋪動銷，給其他產品帶來流量。

4、結合平臺活動力度，或者是店內的促銷活動，都可以提升產品的流量，客單價，銷量，帶動店鋪的轉化率。

三、同類目產品的流量競爭

店鋪主要運營方向就是流量，當店鋪保證投產時，想進一步提升，就需要做流量擴展，以供其他產品也能拿到較好的流量扶持，尤其是精準流量帶來的轉化是最高的，現在基本都是玩人群，無論快車，購物觸點，還是海投，都是人群的細致玩法，有助於搜索流量和首頁流量的提升。

京東有多個引流方式，又有多個流量入口，但是買傢的購物習慣基本形成，其他流量渠道也會有流量，隻不過轉化就差著很多。

有些商傢隻做產品的上新，對於店鋪方面，沒有過多的規劃，以為簡單上新就有銷量，尤其是前期就做海投，想著少花錢，多辦事，往往隻有流量，帶不來轉化，付出能不能有回報，也要看是否用瞭正確的，有效的努力。

1、產品競爭分析：任何產品隻要有優勢，都可以做起來，主要是怎麼佈局，如何快速切入市場，讓本就不多的流量，分發到自己的店鋪裡，品牌入駐，品牌代理，同質化產品過多，都加大瞭市場的競爭力度。

做好市場分析有助於瞭解行業競爭，產品需求度，差異化，以及市場容量，如果產品高度飽和，往往更容易打價格戰，利潤空間小，提升成本高，店鋪也沒有太高的競爭力度。

可以根據市場當前熱銷產品，選擇適合自己的產品定價，主推賣點，在推廣前期就做好產品定位，以及主要的引流人群，分析好數據，才能更好的去推廣，達到預期效果，本身推廣是有成本，產品差異化明顯，產品價值高，推廣成本才會降低。

2、產品優勢分析：線上經營方式等於是賣產品，賣圖片，好的產品展示，有助於快速幫助產品爆發，做小爆款，操作起來省心省力更容易提高效果，現在的產品基本可以劃分幾種類型，一個是自產自銷，一手貨源，可供線上，線下，其他商傢的產品供應鏈，主要分析同類型產品的價格，賣點，以及店鋪競爭情況，流量分發情況，瞭解同行業店鋪之間的競爭差距。

產品的細微差別，都會改變買傢對產品的需求度，每個產品都有自己的熱銷屬性，盡快瞭解買傢對該產品的專註屬性，針對產品，以及店鋪推廣及時作出整改方案。

第二個就是市場貨，一般這類型的店鋪，主要是推一些同行銷量高的產品，會選用商傢給的圖片，在本來競爭就比較大的產品中，想要拿到流量，分析的數據要更多，產品的潛力值，上升空間，推廣方式，都需要統一規劃好。

四、關鍵詞/標題佈局打造搜索流量

產品鏈接剛上架，新開店鋪，本身流量就比較少，很多人會錯過推廣黃金周期，以為能等來流量，京東搜索引擎的權重計算方法，主要是根據產品的日常點擊量，收藏加購，以及轉化率等等多維度的計算方法，在結合千人千面的展現機制，更增加瞭流量的獲取難度。

當不瞭解規則，胡亂推廣時，有沒有流量全憑運氣，本身對技術層面不關註，不調整，都會影響到產品的搜索權重，讓本來就缺少銷量的產品，隨著流量的減少，轉化也越來越低。

推廣要做，不是盲目的做，考慮每個流量的價值，以及流量的精準度，付費推廣的錢花出去，也要給店鋪帶來相應的利潤才行，很多人花錢燒車，帶不來效果，搜索排名起不來，付費占比過高，都會拉低搜索流量的上限。

1、關鍵詞：搜索流量的主要獲取方式，其中之一就是關鍵詞，買傢先搜索產品詞，系統根據搜索引擎的捕捉數據，合理展示適合買傢的產品，店鋪才能拿到這部分流量。

關鍵詞的可選擇性要劃分到大類目，小類目，如果類目詞較多，建議優先使用二級詞，類目詞較少，優先使用一級詞，無論是哪種詞，都要以精準詞為主，成交會提升搜索權重，增加店鋪獲取流量的競爭度。

2、標題：標題的優化方式，主要取決於店鋪在行業裡的競爭優勢，不同周期需要做不同的標題優化，結合後臺數據，把關鍵詞逐步替換的過程，京東的搜索標題計算分數的方式，是標題越短，權重就越高，長標題屬於降權行為，頻繁改動標題等於讓搜索引擎重新計算產品標簽，對搜索流量的影響較大。

替換的關鍵詞一定是要有流量，有轉化的詞，本身符合買傢的搜索習慣，搜索量，點擊率高，替換之後效果才會更好，同時關註產品屬性，成交後會給標題提升權重，增加搜索流量，單個詞的成交，提升的權重也在單個詞上，不是整個標題。

今天的文章分享到這裡就結束瞭，希望看完文章的朋友，對於店鋪，產品，搜索流量會有不同的理解，根據個人理解，結合店鋪數據的情況，做好店鋪的推廣計劃，為旺季提前做準備，在這裡提前祝大傢可以在旺季有一個好的爆發，超出往年銷量。