需要層次理論是馬斯洛心理學影響最大的理論之一，也是《動機與人格》這本書最重要的理論之一。
需要層次理論
理論簡介
人會有各種欲望，各種需要，馬斯洛對這些需要進行瞭分層，這裡以最為常見的五層金字塔模型為例：
圖來自 https://zhuanlan.zhihu.com/p/41176561
實際上，我在書中並非看到任何金字塔模型相關的描述，網上流行這個金字塔模型很容易讓人誤解，以為先有底層需要，再有上層需要。實際上不同層次的需求可能同時出現，隻是哪一種更占優勢（即優勢需求）而已。通常是當一種需要得到一定程度滿足後，就會有更高級的需要，這種高級需要會“搶占大腦資源”成為新的優勢需要，並轉化為動機，從而支配人的行為，所以下面這張圖其實表達的要更恰當一些：
每層需要的具體含義這裡簡單解釋下：
- 生理需要：生理需要在所有需要中占絕對優勢，這些生理需要相互獨立，但又並非徹底獨立，因為人是由各個機體組成，但同時又是一個統一個體。
- 安全需要：安全，穩定，依賴，對體制、秩序，法律，以及被保護的需要。
- 歸屬與愛的需要：前兩者算是個體需要，到這裡就上升到瞭個體在群裡之間的需要。和他人之間的關系，在他人心中的位置。
- 尊重(自尊)需要：對於他人的看法，尊重，對於實力、成就，獨立和自由的需要，對於名譽，地位，榮譽的需要。
- 自我實現的需要：即使上述需求都能滿足，我們通常又會出現新的需求(除非個人正在獨特的幹著他所適合幹的事情)，自我實現可以歸入對自我發揮和完成的欲望，這種傾向可以使人越來越獨特，成為他所能夠成為的一切。滿足這一需要所采取的方式因人而異，比如有的人想成為理想的母親，有的人想成為傑出的畫傢等。
想一想生活中的各種需求，確實可以通過這個模型解釋，比如：
- 每天吃喝拉撒是基本生理需求；
- 但是今天吃飽瞭還得保證明天也能吃飽呀，所以更高級的安全需求出現瞭：要捧好工作飯碗，掙更多的錢，維持生活穩定；
- 等你每天衣食無憂瞭，這個時候更高級的愛與歸屬情感訴求出現瞭，畢竟人是社會性動物，需要找到歸屬感呀，比如談戀愛，找基友，加入興趣圈，找到歸屬感；
- 之後更高級的尊重需求出現瞭，因為隻有歸屬感還不行，還要讓大傢都能尊重我，看的起我，肯定自己的能力和價值，然後自己就會嘗試變得更NB。
- 假設你真的變得很NB瞭，成瞭人群中最靚的仔，這個時候很可能會產生“無敵是多麼寂寞”的錯覺：既然一個能打的都沒有，那隻能跟我自己打瞭，於是更高級的自我實現需求就出現瞭。
乍一看確實是這麼回事，但仔細一想這個理論經不起推敲：比如像印度苦行僧，可能從生理需求直接躍遷到自我實現級別瞭。實際上馬斯洛自己也說過不是所有的需求都滿足這個層次模型。這個模型不具備絕對統一性，但是具備普適性，即能符合大多數健康人的價值觀，因此對健康積極的心理學還是很有研究價值的。
高級需要和低級需要的差異
書中列出瞭16點差異，有幾點特別有意思：
- 越是高級的需要，對於維持純粹的生存也就越不重要，剝奪高級需要不會像剝奪低級需要更容易引起應激反應。（這一點對於資本傢剝削打工人有極大參考價值）
- 高級需要的滿足能引發更合意的主觀效果，更深刻的幸福感，寧靜感，以及內心生活的豐富感，生活在高級需要的水平上，意味著更大的生物效能，如更長壽，更少的疾病，更好的睡眠等等。（所以不要以為有錢人過的日子沒有窮人的日子簡單幸福，通常他們不僅比窮人有錢，更比窮人幸福）
- 高級需要的實現要求有更多的前提條件，更好的外部條件，那些兩種需要都滿足過的人，通常認為高級需要比低級需要更有價值，更接近實現自我。（這一點很容易導致文化沖突）
- 需要的層次越高，愛的趨同范圍也就越廣，受愛的趨同作用影響的人就越多，愛的趨同的平均程度也就越高。（愛的趨同是指，多個人的需要融合為一個單一需要的優勢層次。舉個談戀愛的栗子，比如兩個相愛的人，對方的需要，很可能就是他的需要，這就是愛的趨同。比如女朋友想買包，買包她開心，她開心你也開心對不對？）
- 追求高級需要代表瞭一種普遍的健康趨勢，一種脫離心理病態的趨勢，高級需要的滿足，具備有益於公眾和社會的效果，並且會導致更偉大，更堅強，以及更真實的個性。
總結下來就是：高級需要就是好！你好我好大傢好！這種積極導向的心理學理論，會產生積極的價值觀導向，在達爾文“生存價值”之上，建立起瞭“成長價值”，他不僅有利於生存，同時更有利於個人成長和社會發展。
需求波動理論
馬斯洛要是學過物理，可能就不會用層次理論表述，而是波動理論瞭。你看需求是不斷變化有起有伏，同時又可以疊加，而波，剛好符合這個模型。
以吃飯這種基本生理需求為例：y軸代表需求滿足強度，x軸代表時間。早上起來肚子餓瞭，吃飯需求逐步加強，當你吃完早餐後強度下降，等到中午又上來瞭，循環往復，如下圖：
但人實際上是需求復合體，所以實際上人的需求欲望，應該是各類需求波段的疊加：
通過最終的波形圖，就可以看出一個人的需求滿足強度，一天/周/月/年哪些時段是欲望比較強的，哪些是比較弱的。個人之間的波形又可以他人波形進行疊加，如果能觸發共振，說明兩人鍥合度就很高，值得深交。通過對波形圖的研究還以用於指導個人規劃，推測出人的情緒高峰和低谷。
比如小明周末要和女朋友約會，那麼可以預測白天對於愛的需要會得到滿足，所以白天到達波峰；晚上由於各回各傢，那麼可以推測出小明得不到滿足，晚上愛的需要便跌入低谷，類似下面的sin函數：
當然生活中各種影響因素很多，波形圖僅做預測。假如周末當天小明看到女朋友還和別的男生在一起，可能白天就跌入波谷瞭。這種意外也可以通過函數變換來解釋，比如對函數求導，sin變cos，高峰變低谷。但是低谷隻是暫時的，要相信過段時間後又會回到波峰。
因此，通過波動模型，可以很好的將心理學理論和數學理論結合起來，具備更科學的研究價值，我們還可以……好瞭我編不下去瞭，這個波動理論純屬我YY，跟馬斯洛沒有任何關系，還是說正經的。
動機與人格
人的內在需要決定瞭動機，動機支配行為，行為塑造瞭人格。如果不建立一套良好的需要層次模型和價值體系，那麼人格就會收到影響。馬斯洛認為任何真正需要的滿足都有助於性格的形成和健康發展，這對我們的素質教育有很大的指導價值。
比如鳴人從小就缺愛，沒有歸屬感，這就導致瞭他從小喜歡搞惡作劇博大傢關註的人設。相反，如果需要過於滿足也會出問題，近來年生活水平的提高讓我們看到瞭物質生活富裕所導致的疾病，其癥狀包括厭倦感、自私自利、自以為是，以及“理所當然”的優越感。假設我們從小就讓孩子各方面得到充分滿足，則很容易形成溺愛。這種滿足很可能形成一種叫“超越性病態”的東西，這會讓生活中缺乏價值感、意義感和充實感。因此哪怕所有的基本需要都能滿足，依然解決不瞭歸屬感、價值體系、人生意義等問題，現在的00後，10後跟80/90後比明顯要躺平很多，從需要滿足的角度來看也可以得到一定解釋。要解決這個問題，就得培養人形成一種從低層次不斷向高層次需求發展的趨勢，最終找到自我實現的方式。
自我實現
我曾以為，但凡達到自我實現層次的人都不是一般人，那得像袁隆平院士一樣，有著傑出的貢獻和偉大的理想。但實際上，隻要是個健康的人，都會有自我實現需求並存在一定程度的滿足，關鍵是要找到目標。
馬斯洛通過實驗研究，對自我實現的人總結出瞭19個特征：
為什麼是這19個我也很迷惑，因為這些特性並不正交，看起來有些玄乎。不過有一點可以肯定，自我實現的人，確實比普通人要更有魅力，市面上很多自我學習的書，多多少少脫力不瞭這個框架。很多心理學是建立在對臨床病人的研究，即對有缺陷、發育不全、有精神病人的的研究，這樣隻會產生殘缺不全的心理學和哲學，而馬斯洛對於正常的，健康的，自我實現的人的研究，則變的更具普遍意義，更具影響價值。
