大傢好，今天為您解讀的這本書是世界上最偉大的推銷員。世界上最偉大的推銷員，這本書被稱為風靡當今西方世界的商業聖經。這部對世人極具影響力的書籍，向讀者們分享瞭獲得成功和財富的秘訣。數以千萬計的讀者在這部作品中得到瞭一種神奇的力量，找到瞭照耀幸福的火炬，從此走上瞭幸福的人生道路。

本書作者是美國暢銷書作傢奧格曼。狄諾在他的作品中總是充滿著智慧、靈感和愛心。這本世界上最偉大的推銷員凝結瞭作者一生的心血，一經問世便暢銷全球，引起瞭巨大的反響。這並不是一本隻講推銷技巧的書，它主要講瞭一則感人肺腑的傳奇故事。

世界上最偉大的推銷員

一個名叫海菲的牧童從他的主人那裡幸運地得到瞭十道神秘的羊皮卷，它遵循著羊皮卷中的原則，開啟瞭自己的創業之路，最終成為瞭一名偉大的推銷員，建立起瞭一座商業王國。接下來，就讓我們跟隨作者的筆觸，一起來看看這個原本替人喂養駱駝的牧童是怎樣成為世界上最偉大的推銷員的。

這是一個寒冷的冬季，橄欖山上吹過來的風打在臉上就像刀割一樣。來自帕爾邁拉島的柏薩羅商隊不得不停下前行的腳步。在離貝斯村不遠的斜坡上，他們找到瞭一個避風的地方，開始搭建房子帳篷。他們用麻繩圍住瞭四棵古老的橄欖樹，然後把駱駝和騾子圈在裡面。夜深瞭，四周一片寂靜，人們都進入瞭夢鄉。商隊主人柏薩羅的帳篷前傳來兩個人的交談聲。喂養駱駝的少年海菲跪在主人的帳篷前，懇求主人允許他去賣貨。他說自己想成為一名推銷員，不想一輩子隻當看管駱駝的奴仆。主人聽完有點生氣，他問海菲，你怎麼會有這樣的想法？是不是駱駝太多，你有點累瞭？海菲聽完對主人說，我常聽您說，一個人想要從貧窮變為富有，最有忌諱的方法就是去做一名推銷員，我想試試。主人還是好奇地追問道，是什麼事情讓你突發奇想，突然間想賺大錢瞭呢？海菲害羞地低下曬得黑黑的面龐，小聲說，有一次路過希伯倫的時候，我遇見瞭卡奈的女兒卡奈先生非常有錢，他是不會同意讓自己的女兒和一個為駱駝的窮小子在一起的。

主人聽完不再生氣瞭，他笑著說，原來是因為愛情，他答應海菲幫助他做一名推銷員，從此開創自己的事業。但隨即又告誡她，所有事情的成功隻能靠自己堅持不懈的努力，在開創事業的過程中，不要一心隻想著發財，也要努力去爭取快樂，求得一份心靈的寧靜。海菲用心銘記著主人的忠告，然後迫切地問，我該怎樣開始呢？主人用手拍著他的肩膀說，我先給你一件紅色的袍子。這不是一件普通的袍子，是用山羊毛制成的，可以防雨。衣服的紅色是湧溪，草根的漿液染紅的，能經得起風吹雨曬，永不褪色。在袍子的裡面繡著一顆小星星，那是托瞭作坊的標志，他們做出來的衣服，不管是品質還是樣式，都是全世界一流的。我們商隊的標志就在小星星的旁邊，是一個四方的框，裡面有個圓圈。主人接著對海飛說，你穿上這件袍子，天一亮就跑到白利恒去。那是一個村莊。我知道到目前為止沒有人去那裡推銷過東西。據說那裡的人都太窮瞭，賣東西是白費功夫。可是在很多年以前，我親自賣過幾百件袍子給當地的牧羊人，你就去那裡，我隻要求你賣掉這一件袍子再回來。主人說，你回來和我結賬的時候，隻交給我一塊銀幣就行瞭，價格你自己定，剩下的你自己留著。海菲站起身來，向主人深深地鞠瞭一躬。在他轉身離開帳篷前，主人再一次強調道，有一句話你一定要深深銘記，隻要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮。海菲重復瞭一遍後，高興地離開瞭。

第二天一大早，海菲就上路瞭。他到達瞭伯利恒鎮後，便開始賣力推銷自己的袍子。可是過去瞭三天，他帶來的那件袍子還是沒有賣出去。海菲百思不得其解，他對自己的失敗很不滿意，於是心裡暗暗地想，是不是我天生就不適合做推銷員，隻能喂養駱駝呢？如果我能把衣服賣掉，回去見到主人，那是多麼風光的事情啊。從小客棧走出來，海菲走向瞭拴著毛驢的山洞。快要走到洞口的時候，他突然發現洞穴裡有光亮。海菲一個箭步沖進瞭洞口，眼前的景象卻讓他停住瞭腳，隻見山洞石縫的縫隙中插著一支蠟燭，在微弱的燭光下，有一個男人和一個年輕女人緊緊依偎在一起，他們旁邊的食草裡竟然還睡著一個嬰兒。年輕的夫婦怕孩子受涼，把身上厚重的衣服全部蓋在他的身上，兩個人凍得渾身發抖。海菲看著眼前的景象，內心在痛苦地掙紮。最終，他下定決心走到毛驢面前，小心地解開包裹，從裡面取出珍貴的袍子。海飛拿著衣服，深深地嘆瞭口氣，然後快步走向面前的三人。他把蓋在孩子身上的衣服取下來，分別交給男人和女人。這對夫婦對海菲的舉動有點不知所措。接著，海菲把自己珍愛的紅袍子溫柔地包裹在瞭熟睡的嬰兒身上。

之後，他牽著自己的小毛驢走出瞭洞穴。一路上，他都心神不寧，頭頂上的那一顆星卻越來越亮，把大地照得如同白晝，回到瞭相對紮營的地方。海菲想悄悄地回到帳篷裡，卻看到主人正好站在帳篷外，抬頭望著星空。主人看見海菲回來，走過去問他，你是直接從伯利恒回來的嗎？你沒有留意到有一顆星星一直在跟著你呢？海菲低聲說，我沒有留意到，我隻是覺得那顆星星比其他的星星更加光彩奪目。主人又追問道，那你遇見什麼特別的事情瞭嗎？主人走上前去檢查他的行李，看到行李空瞭，高興地對他說，你終於成功瞭，快來好好地把這次經歷跟我說說。海菲看著主人興奮的神情，隻好跟他進屋，開始講述自己在過去四天當中做推銷員的經歷。他講瞭在伯利恒鎮，他遇到瞭無數次的拒絕和侮辱，陶器店的老板連推帶搡地把他攆出店門，羅馬士兵把袍子扔到他臉上，還講到自己坐在客棧裡吃不下晚餐時的心灰意冷。怎麼會失敗呢？你並沒有把袍子帶回來呀，主人滿心疑惑地說。海菲擦瞭擦眼角的淚，然後把洞穴裡的事情一五一十地告訴瞭主人。推銷大師柏薩羅聽完，望著帳篷外撒滿星光的大地，他的臉上露出瞭微笑，他一下子明白瞭，為什麼今夜有一顆星星那麼明亮。少年海飛感激地向主人鞠瞭一躬，說，這一趟我讓您失望瞭。他站起身來，走出帳篷，聽到主人在後面說，安心睡吧，孩子，你並沒有失敗。那麼回到傢後，主人會對他說些什麼呢？他會鼓勵海菲再去推銷商品嗎？

在商隊返回帕爾邁拉島的兩個星期後，一天夜裡，有人過來告訴海菲說主人要召見他。於是，海菲急匆匆地來到瞭主人的鉗工，手足無措地站在床頭。它不知道主人還會不會再給他第二次機會回來，讓他繼續去推銷商品。躺在床上的主人睜開雙眼，看見海菲進來時，便掙紮著坐瞭起來。這時，海菲發現主人和兩周前有瞭很大差別，他的身體失去瞭活力，面容變得很憔悴，手上的青筋暴露，一下子蒼老瞭很多。海菲小心翼翼地挨著床邊坐下來，等著主人發話。老人語調溫和地說，孩子，這些年來你有足夠的時間考慮，你還想成為一名偉大的推銷員嗎？海菲肯定地回答道，是的。老人請海菲幫忙把床下的香山木箱子拉出來，然後告訴海菲，他也曾經是一個小奴仆，一次無意間救瞭一個被強盜綁架的東方人。後來，這個東方人送給他一個箱子，箱子裡面裝著十張羊皮、一封信和50枚金幣。在後來的日子裡，老人按照羊皮卷上教的方法去行商，並按照信件上的要求把所賺錢財的一半分給瞭貧窮的人。但是信件上還說明，羊皮卷不能隨便給他人，一定要等待有緣人。老人對海菲說，當你放棄瞭那件對你來說意義重大的袍子，把它送給嬰兒時，我就知道我等待的有緣人就是你瞭。

老人對海菲說，我會把這個箱子交給你，但是你必須答應我三個條件，第一件事情是找到自己的落腳之地以後，才可以打開第一張羊皮卷，其他幾卷暫時不要看。第一圈一定要反復誦讀，記住裡面的內容，體會其中的深意，然後再一次打開其它幾圈。第二件事情是等到賺到錢時，必須把錢財分一部分給那些比自己不幸的人。第三件事情也是最重要的一件，不能把羊皮卷上的內容告訴任何人，等到將來有一天得到神的啟示，然後再把這個秘密傳給有緣人。老人接著說，我看到星星亮瞭，這給瞭我啟示，我希望你將來也能找到有緣人，等到瞭第三代傳人時，就可以把所有的秘密都公佈於世瞭。海菲流著淚拿著裝著金幣和羊皮卷的箱子離開瞭。老人靠在床上，如釋重負地微笑著向他揮手告別。海菲在心裡默念，隻要決心成功，失敗就永遠不會把我擊垮。他找到瞭一傢名為慕紗的客棧，預付瞭一個月的房租。在客棧的房間，裡海菲小心翼翼地把箱子放在瞭床腳邊。然後他打開箱子，用手摸瞭摸那些羊皮卷，第一卷羊皮上的第一句話寫著，今天我開始新的生活，一定要學會忍耐，如果沒有淵博的知識，沒有豐富的經驗，一定要去努力積累，不要懼怕失敗，因為失敗隻能說明一個問題，那就是我們還沒有到達自己的人生目標。

實際上，好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇通往失敗的大門。每一卷裡都寫著一個原則，可以摒除一項壞習慣，換取一個好習慣，從而使人進步。這也是自然法則之一。隻有一種習慣才能抑制另一種習慣。所以，為瞭走好自己選擇的道路，海飛必須養成的第一個。習慣是每張羊皮卷用30天的時間閱讀，然後再進入下一卷。一個月後海飛開啟瞭第二卷羊皮卷，第二卷主要告誡海菲，要用全身心的愛來迎接今天，這是一切成功的最大秘密。愛會成為人們最大的武器，沒有人能抵擋它的威力，隻有滿懷愛心才能真正的獲得新生。又過瞭一個月，海菲再次打開瞭羊皮卷，他看見第三卷上寫著堅持不懈，直到成功。這時他想到瞭自己第一次的推銷經歷，如果停止不前，那麼自己永遠隻是一個喂駱駝的奴仆。一個月後，海菲又打開瞭第四卷，上面寫著，我是自然界最偉大的奇跡。要相信自己永遠是與眾不同的，讓自己的個性充分發展，這是我得以成功的一大資本。不要盲目地去模仿、復制別人，而是要時刻想著展示自己的個性。在推銷的時候，要時刻告訴自己，我會成功，我會成為偉大的推銷員，因為我舉世無雙。當海菲看到第五卷時，他已經深深地被這些內容吸引瞭。這時，他的靈魂已經經過洗禮，從內心深處感受到瞭一份勇氣和力量。在第五卷上的法則說，一定要學會把今天當做生命的最後一天來對待，過去的已經永遠過去瞭，不要再去想她，也不要癡想明天，隻用專心做今天的事情，做現在的事情。海菲每看完一卷羊皮卷上的內容，都會遵照上面的法則去做，在之後的日子裡海菲將看完所有的羊皮卷，那麼他最後是怎樣成為一名成功的推銷員並賺取到巨額財富的呢？

海菲接連看完瞭五張羊皮卷，感到受益匪淺。當他用一個月的時間把第五章羊皮卷上的內容深深地記在心裡之後，他打開瞭第六章羊皮卷。第六章羊皮卷上寫著，要學會控制情緒。對於一個推銷員來說，情緒的掌控和取得的成效是成正比的。如果推銷員給顧客帶來瞭憂慮、黑暗和悲觀，那麼顧客一定不會購買他的商品。相反，如果推銷員為顧客獻上瞭歡樂、喜悅、光明和笑聲，那麼他們肯定會開心地購買。當一個推銷員主動積極地控制瞭自己的情緒，就能真正地掌握命運，成為自己的主人。每張羊皮卷上都記載著一項新的本領，第七章羊皮卷上寫著，要學會笑，對世界不要盲目憂慮，一定要學會微笑著去面對事情最偉大的推銷員。要想享受成功，必須先擁有快樂，要學會微笑著去面對世界，在笑聲中，一切都會顯露本色。第八章羊皮卷交會海菲的本領是要學會加倍重視自己的價值。每個人其實都有選擇自己命運的能力，隻有成百上千倍的提高自身的價值，才能讓自己身價百倍。怎樣才能做到加倍重視自己的價值呢？首先要為每一天、每個星期、每個月、每一年制定目標，在制定目標時，一定要參考過去最好的成績，讓今後的表現百尺竿頭，更進一步。第九章羊皮卷告誡海飛，所有的一切如果不付諸行動，都將變得毫無意義。對於推銷員來說，隻有行動才能決定他們在商場上的價值。很多人都渴望成功，但是如果沒有行動，成功不過是癡人說夢。最後一張羊皮卷告誡海飛，必要時也要學會去找他人求助，請別人給自己指點迷津。看完瞭羊皮卷上的內容，愛妃陷入瞭深深的沉思之中，他也終於明白，原來這個世界上存在著三種人，第一種人會從自己的經驗中學習，無疑他們是聰明的，第二種人會從別人的經驗中去學習，無疑他們是快樂的，第三種人，既不從自己的經驗中學習，也不會從別人的經驗中學習，他們是愚蠢的，而自己曾經就如此的愚蠢。多年以後，按照羊皮卷的指示去實施行動的海菲終於成為瞭一方附加，擁有瞭屬於自己的商業帝國。看完十張羊皮卷的內容，你會發現，它不僅僅適用於推銷員，也適用於每一個人，每一個在生活中為瞭追求夢想而困頓，迷茫的人。

得到瞭羊皮卷的海菲經過不懈的努力，終於成為瞭世界上最偉大的推銷員。成為瞭巨富之後，他住進瞭一棟華麗的大廈裡。一天，年老的海菲站在銅鏡前打量著自己，他發現除瞭自己的眼睛散發出來的光芒，還和年輕時一樣，其他地方都蒼老瞭。海菲對管傢說，現在起，我吩咐你去做一些事情，等你把我交代的事情都辦完以後，我會告訴你一個秘密。這個秘密隻有我的妻子麗莎知道，一個我守瞭30多年的秘密。成為推銷員賺取金錢後的海飛並沒有忘記主人的話，他每年都會把自己所賺的一半錢財分給窮人，他遵守對主人的承諾，現在對他來說最重要的事情就是等待有緣人的出現，然後把羊皮卷傳給他。

自從妻子離沙走瞭以後，海菲就決定把自己所有的財富都分給城裡的窮人，自己留一點兒就夠用瞭。他吩咐管傢清理完財產之後，拿出瞭一些金幣獎勵給瞭忠心耿耿的工人，然後海菲給瞭管傢5萬金幣，並且把大廈和倉庫都送給瞭他。海菲給管傢講瞭自己年少時得到羊皮卷的故事，他說自己沒有選擇的餘地，他發過誓，隻有得到神的啟示，等到有緣人才能把羊皮卷送給他。管傢接著問，過瞭這麼些年，您還相信那個人會出現嗎？海飛說，我一直在耐心的等，一直等，我相信他一定會出現。然後他請求管傢幫助他，直到找到那個人為止。忠厚善良的管傢點瞭點頭。

一天，從沙漠外頭的東風來瞭一個身材修長、跛著腳的陌生人。這個人走進瞭大馬士革城，穿過幾條街道，一直來到瞭海菲居住的大廈面前。她走上去對管傢說，我想拜見您的主人。管傢打量著眼前的陌生人，那個人的草鞋十分破爛，褐色的腳露在外面，傷痕累累，上面佈滿瞭刀疤和抓破的痕跡。他的衣服也破爛不堪，隻是在腰上束瞭一條駱駝毛。禪城的腰帶，頭發又長又亂，眼睛裡佈滿瞭血絲。陌生人的名字叫保羅，從耶路撒冷過來，打算回到老傢塔瑟斯。他說自己是猶太部落中的法利賽教徒，做帳篷生意，也曾經念過書。

他來這裡隻是想得到指導和幫助，他想把自己的故事講給海菲聽。海菲同意瞭，請保羅坐下來講講他的故事。他說自己四年前曾經做錯過事情，由於盲從和年輕的狂熱，接受瞭神殿最高祭祀的指派，四處搜捕耶穌和他的門徒，把他們抓住，再帶回耶路撒冷接受審判。有一次，在他們抓捕門徒的過程中，有一道亮光從天而降，擊中瞭他，他發現自己的雙目失明瞭。隨即，耳邊傳來瞭被他迫害的耶穌的聲音，那聲音告訴他，進城就會有人救他。三天後，他住在耶穌的一個門徒傢裡，一個名叫亞拿尼亞的人找到瞭她，治好瞭她失明的眼睛。這個時候，保羅後悔莫及，他為自己迫害耶穌藉他們門徒的事情感到羞愧。他的心發生瞭改變，因此以前的祭祀想要除掉他。她迫不得已的翻墻逃瞭出來，回到瞭耶路撒冷。雖然沒有人願意相信他，但他依然不顧一切的按照基督的旨意去不到。後來有一個聲音指引他說，想要把神的話語推銷給眾人，你就要設法找到那個世界上最偉大的推銷員，向他虛心請教。於是他過來找到瞭海菲。

海菲和管傢聽到這裡，心裡有點疑惑，難道眼前這個陌生人就是等待多年的有緣人嗎？海菲接著請保羅繼續講述耶穌的故事。保羅講道，耶穌被釘在瞭十字架上，他費瞭很大的周折才把耶穌的袍子拿瞭回來。海飛看著眼前那件沾滿血跡的紅色袍子，上面有兩個熟悉的標志，他用低啞的聲音說道，請您告訴我耶穌出生時的情景。保羅說，耶穌生在伯利恒的一個山洞裡，他出生的那一天，夜空中有一顆最明亮的星星。這時，海菲終於確認無誤，他伸出雙臂擁抱瞭保羅。她知道他終於等到瞭有緣人。

她回想起自己第一次做推銷員時，正是去瞭伯利恒。在一個山洞裡，他把那件珍貴的紅色長袍包裹在一名嬰兒的身上，內一天，夜空中有一顆最明亮的星星。好瞭，世界上最偉大的推銷員，一輸到這裡就全部講完瞭。雖然書中的故事發生在2000年前的耶穌時代，但是書中所闡述的原則，卻是超越時空的，對於今天的我們來說，仍然有著深刻的現實意義。故事告訴我們，在追求財富的同時，也要找到人生的意義。實際上，本書不僅僅是獻給在商界打拼的人們，同時也獻給在變化莫測的人生旅途中所有尋求生命價值的人。這本書告訴人們，該用怎樣的態度去對待財富和幸福。當你讀完這本書後，會覺得生活變得更加充實，目標變得更加明確。

《世界上最偉大的推銷員》這本書記載瞭一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為瞭一名偉大的推銷員。建立起瞭一座浩大的商業王國……

這是一本在全世界范圍內影響巨大的書，適合任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵鬥志，改變瞭許多人的命運……

《世界上最偉大的推銷員》是一經問世，英文版銷量當年突破 100 萬，訊即被譯成 18 種文字，每年銷量有增無減。