前幾天，小編的盆友圈，被一篇文章刷屏瞭。

→《花2000塊拍的網絡大電影得到愛奇藝7.5高分，這事竟然是真的！》

這麼聳人聽聞的標題黨，一般睿智如小編我，是不會相信的。

但是，這部骨骼清奇的網絡大電影《欲望迷宮》，居然真的做到瞭。

這無疑讓整個網大界都一顆賽艇起來！似不似俺們以後都能拍幾千塊的片子惹？！

科科，當然，並非所有電影項目都能這般沒錢任性。

那這個項目，究竟是怎麼運作的呢？兩千塊的制作成本，還要宣發？！

帶著這些疑問，我們實力祭出滿滿幹貨！

趕緊搬好小板凳，來學習一下。

引發業內人士的廣泛關註和討論的農村文藝片《欲望迷宮》，是由鼎呱呱影業包裝運作的網絡電影項目。下面隆重請出創始人龍媛媛講述下欲望迷宮項目包裝運作過程~當當當當~

鼎呱呱影業創始人龍媛媛

我們並不認為花2000塊拍電影是件有利於行業發展的好事，我們是不願意看到一部好的農村題材電影因為它隻花瞭2000塊制作就沒有資格跟觀眾見面。所以我們用心包裝、花瞭超出制作成本10倍的營銷成本去仔細打磨，就是為瞭讓更多的人能夠看到它的獨特價值。下面我就介紹下鼎呱呱是如何包裝運作這部好品質的農村文藝片的。

在此首先感謝愛奇藝、優酷、風行網、暴風影音、搜狐、樂視、響巢看看、1905電影網、騰訊視頻、先看網對《欲望迷宮》的大力支持！因為有你們，廣大觀眾才能看到更多更有趣的電影！（此處掌聲響起10分鐘~~~）

影片基本情況

《欲望迷宮》以環形敘事的手法和偽紀錄片風格講述瞭發生在河北農村裡的一幢連環兇殺案。

不孝子小飛得知自己的父親從人販子手中買瞭一個年輕小老婆，小飛一氣之下用毒藥害死父親。立強為找到小女兒抓人販子想問明女兒的下落，發現女兒已經遇害，立強在自傢衛生間裡處決瞭人販。大齡未婚男小磊在母親為他借瞭巨額彩禮後準備結婚，卻意外攤上一場人命，為瞭自保他選擇沉默。

網友對欲望迷宮的評價：揪心真實 很有靈魂 耐心看文藝片代入感強 低成本 很有寓意

我們甄選項目的兩點商業判斷

1看好農村題材

無數農村和小縣城的人到大中城市求學工作，怎麼融入和適應都市的快節奏生活給他們帶來很大壓力，背井離鄉也讓他們時常感到孤獨，需要尋求慰藉，所以市場對農村故事的潛在需求量很大。但有些人覺得農村題材是冷門，理由是農村顯得low，農村題材的收入或點擊量都不好。

我們以市場數據說話：愛奇藝2015年Q3收入排行榜第一名和第二名的《二龍湖浩哥之狂暴之路》與《山炮進城》是典型的農村題材電影。截止到現在，《二龍湖浩哥》兩部系列總點擊量1.48億和《山炮進城》兩部系列總點擊量2.55億高居網大點擊量排行榜前列。最爆款的兩部網大均為農村題材。

愛奇藝2015Q3付費會員觀看網大排名

還有一部影響力沒那麼大但依然成功的農村電影《超級兵王混農村》，愛奇藝點擊量1600萬，收入過百萬。

數據表明以農村為背景、以方言為特色的反映農村人自己或農村人與大城市的矛盾的電影，有十分龐大的用戶基礎，但農村電影的制作水平普遍不高，導致農村電影能夠成功的鳳毛菱角。

所以正確的結論應該是農村題材的市場空間很大，但目前市面上缺乏足夠多的優秀農村題材作品，所以我們有很多機會去把農村題材的項目運作好。

2項目風險極低

《欲望迷宮》制作成本1921.5元，如果再加上10000元宣發費用，總成本也能控制在12000元。發行12個付費平臺，平均每個平臺隻要能回收1000元，項目就回本瞭，而前五大平臺的單平臺收入是能超過2000元的，所以項目回本風險極低，盈利可能性很大。

選片不放棄任何可能性

能把賣相好的片子宣發成功，並不難，難的是如何把賣相不好但有商業潛質的片子宣發好，引起市場註意，讓它實現合理的商業回報。《欲望迷宮》之前叫《漠世》，是一部38分鐘的微電影，導演最先上傳到淘夢平臺，沒得到回復，於是他就把影片介紹發到“網絡大電影”微信公共號希望得到推薦。

正巧，我們與該公號的易南老師是很好的朋友，並經常騷擾易南老師介紹項目，於是易南老師就把這個項目發給瞭我們，我們一看故事性很不錯，就馬上聯系導演，於是才有瞭今天的故事。在此，再次對易南老師表示由衷的感謝！

鼎呱呱影業（微信公共號：wldydwj）也將繼續奉行“生命不止，騷擾不息，交給我們，宣發無憂”的辦事和做人宗旨，為網大的宣發貢獻我們的綿薄之力！^^

精準包裝讓項目重生和超越

影片片長問題

《漠世》片長不夠，必須要達到60分鐘以上的硬指標，而且還不能因為增加長度而拖慢節奏影響品質。首先，想到補拍。那時影片並不是個完整故事，三個主人公各自欠瞭一條人命之後，影片突然結束。這在價值觀導向上存在極大風險性！我們建議要有一個明確的結尾去展現這三人因作惡而遭受瞭應有的懲罰，而不可能是殺瞭人還能逍遙法外。

導演說還有一個傻子角色的素材，這個傻子受這三個人欺負，為瞭報復最後給他們三人喝農藥。但傻子這條線的素材不足，需要再補拍些傻子分別跟這三個人之間發生的過節的戲，這樣傻子這條線才比較完整。可第二天導演就告訴我們沒法補拍瞭，因為三個主演都去外地打工，沒法請假回來拍戲。所以補拍這條路隻好放棄。

然後，我們就考慮在現有素材上做文章，把整個影片分成四大塊，每一塊的內容都要適度拉長以湊夠分鐘數，還得兼顧好影片節奏和邏輯性。我們針對每個版塊和導演做細致的梳理，大約經過5-6輪類似下面的郵件溝通和導演剪輯修改，影片最終達到瞭61分鐘而且精彩程度沒有打折扣。

郵件溝通修改細節舉例

影片前幾分鐘

這個影片是偽紀錄片風格，靠敘事張力吸引人，畫面是很寫實的灰色調農村景象，但觀眾在PC上和手機端上看電影，他的耐性是極差的，註意力很容易分散，如果影片開頭沒有令人眼前一亮的畫面或配樂，那他很可能就放棄瞭。

影片開頭寫實的農村景象

最初影片前2分鐘是沒有配樂的，再加上畫面也單調，這對不怎麼看偽紀錄片的普通觀眾來說簡直是災難，他們根本坐不住。所以除瞭靠敘事，還得用音樂來湊。使用音樂就會涉及音樂版權，考慮到未來我們會把該片發海外，版權問題遲早要解決。於是我們啟用瞭自己的資源，找到幾十首無版權問題的配樂供導演選擇。（在此特別感謝東擴傳媒*Donko的蔡總和陳總免費提供的版權音樂）

或許有些同學感覺配樂會破壞偽紀錄片的特點，但如果我們站在普通觀眾的角度看，他看片子的目的很簡單，能吸引住他，讓他願意把時間花在這兒，而不是因為你是偽紀錄片。如果為瞭苛求偽紀錄片的形式感，那隻會變成去挑戰用戶的觀影習慣，挑戰用戶使用習慣的事情最好不要去做。

片名和海報

片名很重要，《欲望迷宮》最早叫《漠世》，但《漠世》這種片名太過文藝和缺乏懸念。因為在創作這部影片時，導演給這部影片定位就是《心迷宮》那樣的環形敘事，影片最終也很好的呈現瞭環形敘事，所以我們就想要跟《心迷宮》發生些關聯，從命名、片名字體、海報創意上，模仿就得模仿得極致。

《心迷宮》海報

小片要借勢，大片要造勢，這是個大前提。我們找到瞭“欲望”這個點，因為影片故事中的三個主人公，其實都是受自己欲望支配而一步步墮落導致最終毀滅的受害者。所以以欲望作為核心關鍵詞是成立的，而且欲望這個詞也容易讓人聯想到情愛、性暗示，跟影片中的強暴內容也有關聯。所以我們決定用《欲望迷宮》來作為片名。

片名字體我們專門找做院線電影海報的設計師設計的，模仿《心迷宮》的極帶設計感的迷宮字體。模仿並不可恥，天下文章一大抄就看你會抄不會抄，模仿我們也要模仿出高水平。海報的創意，我們和海報設計公司反復溝通，改瞭不下4版，最終就形成現在的兩款，心臟版和斧頭版。其中心臟版的大banner海報，因為圖片比較長，為瞭增加視覺沖擊力，在心臟四周加瞭四個斑駁的人的上半身，仰視著心臟，效果很好，這款心臟瓣橫款海報在審片時還得到視頻網站領導的點贊。

《欲望迷宮》心臟版橫版海報

斧頭版橫版海報

心臟版豎版海報

宣傳和發行推廣

這部影片的宣傳必須得借勢。我們從接到這個項目起，就想到去找《心迷宮》的導演忻鈺坤幫站臺，幫看看片子說點啥都行。通過院線電影發行圈的朋友找到瞭忻導，但他因為已經簽瞭多個項目要拍攝而禮貌回絕瞭我們。

但，我們沒放棄。我們就像狼一樣，為瞭捕獲到獵物，我們會極有耐心的等待最佳時機出現。從4月份一直等到5月12日影片上線，我們終於等到瞭那個最佳時機——在愛奇藝平臺上線以後，《欲望迷宮》評分達到7.5，這是一個多麼不容易得到的高分啊！

《欲望迷宮》愛奇藝評分

於是我們立刻展開攻勢。

首先，我們在業內微信群裡快速發瞭一圈愛奇藝視頻鏈接並附帶幾句簡短描述，告知大傢一部極低成本的電影獲得瞭渠道的肯定，它向《心迷宮》致敬，給熱愛批判現實主義題材的粉絲送福利，它就是網大界的黑馬！一下子引起圈內人的關註。

接著，我們讓導演把事先讓他寫好的影片制作手稿拿過來，這篇文章是純技術貼，很幹貨，但幹貨文章往往會顯得幹巴巴。於是我們馬上進行潤色，讓文章語言更帶網感並配好圖。我們做瞭兩手準備，文章改造成兩版，一個版本供行業內人士閱讀，一個版本供大學生閱讀。行業人士版本我們發到“網絡大電影”公號上，它的覆蓋面足夠廣泛，學生版本我們通過北京高校校園紅人朋友圈去擴散。

文章標題起瞭“花2000塊拍的網絡大電影得到愛奇藝7.5高分，這事竟然是真的！ ”一下子吸引瞭上萬人關註到《欲望迷宮》，讓它在行業內發出瞭響亮的聲音。

微信行業大號的推廣情況

高校大學生紅人朋友圈推廣情況

低成本噱頭不是隨便能用的

於是馬上有人來找我們談，讓我們專門去做低成本網大的宣發，讓一部部低成本網大起死回生。但我們婉言拒絕瞭。

首先，我們選擇《欲望迷宮》這個項目，並非僅因為它成本低，首要原因是它的故事好。支撐我們去借助2000元這個噱頭炒作的基礎，就是影片的好故事。否則靠噱頭把觀眾吸引來瞭發現影片並非宣傳的那樣，那就是搬石頭砸自己的腳。

其次，我們不認為低成本好品質的項目可以批量復制，黑馬很難制造出來，它是個概率，概率的東西不是商業模式。

再則，各視頻網站大力倡導網絡電影的制作品質要升級，首先就得在制作成本提升，雖然我們知道影片質量跟成本不是成正比的，但至少在多數時候是正相關的。所以品質跟成本一樣低的片子，企圖利用低成本做營銷噱頭，不僅是件不光彩的事，而且在發行上也將會困難重重。

系列農村文藝網絡電影馬上啟動

我們和奚志偉導演的相識和合作，是非常有緣分的一件事。經過這個項目的深度合作，鼎呱呱影業和阿西電影工作室已經成為緊密戰略合作夥伴，奚志偉導演也成為鼎呱呱影業的簽約導演。

我們原班人馬將啟動系列農村文藝網絡電影項目，風格會偏偽紀錄片式，我們希望打造出網大的一個細分類型產品——農村文藝片。它擁有原汁原味的鄉土氣息、特殊且嚴謹的故事結構、樸素而又熾烈的情感表達，它能讓大傢在看膩瞭娛樂電影之後可以去感受到一種深沉而別致的體驗。

歡迎社會各界來跟我們一起合作，聯系方式：關註“網絡電影大玩傢”（微信公共號：wldydwj），回復“大玩傢”。

《欲望迷宮》在全網的推薦位置展示愛奇藝推薦位

優酷推薦位

風行推薦位

暴風客戶端推薦位

樂視推薦位

響巢看看推薦位

1905電影網推薦位

位騰訊推薦位

先看推薦位